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浙报融媒体@宁波贝发集团携手中小企业挖掘消费潜力，没有市场就“做”出一个市场( 二 )


“一定要活下去！当务之急是确保企业现金流的安全 。 ”邱智铭在“一拉四保”产业链联盟视频会上慷慨陈词 ， 很快各家企业负责人的思想统一了：拉动消费 ， 不能等市场慢慢培育 ， 也不能光靠政府吆喝 ， 市场主体要当主力军 ， 供给侧要发力 ， 制造商也要学当“做市商” 。
浙报融媒体@宁波贝发集团携手中小企业挖掘消费潜力，没有市场就“做”出一个市场
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贝发集团样品展厅 ， 各种文创产品琳琅满目 。
利用去年就上线的贝发云消费平台“文器库” ， 电商运营、信息技术两部门通力协作 ， 上千款产品完成了甄选上架 。 3月初 ， 首批20亿元电子消费券在“文器库”线上发放 。 用户登录“文器库”后 ， 可直接领取500元电子消费券 ， 凭券抵扣零售价30%到70%的金额 。 电子消费券额度用完 ， 用户还可以充值成为会员 ， 再次领取新的电子消费券 。 根据计划 ， 贝发将携手供应链伙伴企业 ， 在今年6月底之前 ， 分批发放50亿元电子消费券 ， 预计将带动百亿元的文创消费 。 半个多月来 ， 用户黏性一点点增强 ， 消费习惯也逐步养成 。
“龙头”一动 ， 中小企业闻讯赶来“搭船出海” 。 前不久 ， 浙江全家构供应链管理有限公司负责人李光明专程从义乌赶来 ， 想借贝发的平台 ， 将旗下上百款原出口欧美的时尚生活用品 ， 推向国内市场 。 邱智铭一口答应 ， 分文不取 ， 目前技术关卡都已打通 ， 只等遴选合适的产品上架 。 目前 ， 已有380多家供应链伙伴企业加盟贝发云消费平台 ， 上架各类商品4000多款 ， 其中7成企业来自省内 。
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市场要靠大家一起来培育——邱智铭的这一理念在全球疫情四起的当下尤为可贵 。 一个多月前 ， 贝发就打出了“产业链复工联盟”的旗号 ， 抱团互助 ， 迅速复工复产 。
贝发复工后 ， 2月16日 ， 一家笔套、笔杆塑件供应商因疫情员工缺岗 ， 这一差就是40万件的缺口 。 邱智铭立即派人将整套注塑模具“借”了过来 ， 用自己的员工帮这家小企业赶制配件 。 一连8天 ， 40万件塑件终于如期“交货” 。 复工至今 ， 贝发已帮助50多家产业链上的中小企业 ， 解决了员工短缺、物流停滞等复工难题 。
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复工后 ， 贝发集团各条生产线开足马力 。 在笔类车间 ， 工人们正在调试生产线 。
贝发的笔头车间 ， 是企业的精华所在 ， 全部实现智能制造 ， 是名副其实的“黑灯工厂” 。 直径0.5到1.0毫米的碳化钨球珠、直径2.3毫米的球座体 ， 从全自动工作站上下线 ， 再由高精密机械手完成装配 。 “最细的笔头‘碗口’部位误差只允许在2微米内 ， 表面粗糙度要在0.4微米内 ， 对材料、加工要求极高 ， 以前球座体要从日本、瑞士进口 。 ”贝发研发制造总监殷永生告诉采访人员 。 两年前 ， 贝发联合太钢等企业一举攻下笔头制造瓶颈 。
“全世界的笔头一年也就1500万美元的市场 ， 并不大 ， 为什么我要拿在手里？为中国制造争口气 。 ”邱智铭说 。 其实 ， 技术和创新才是贝发化危为机最“硬核”的支撑 。 邱智铭常说 ， 有技术 ， 没有人会有人；有了人 ， 没有市场会有市场 。
依靠技术和创新 ， 贝发集聚起一批中小企业 ， 兵分两路拉长微笑曲线 ， 从制造到设计 ， 从制造到市场 ， 又从线下到线上 。 一个规模可观的“文创综合体”已在宁波北仑全球先进制造业基地亮相 。
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复工后 ， 贝发集团各条生产线开足马力 ， 一派忙碌 。
目前 ， 包括“文器库”在内 ， 贝发文创综合体已搭建起“文器云、文器链、文器库、文器创、文器社”的产业社群联盟 ， 依托自身成熟的文创产业创新链、服务链、供应链资源 ， 为中小企业的创意设计转化成大众消费产品创造便利 ， 已有数百款实现了销售盈利 。 不久前 ， 贝发文创综合体列入了省级创建名单 ， 成为宁波“246”万千亿级产业集群的一大亮点 。


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