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「罗永浩」罗永浩电商直播“第一把火”8小时吸粉126.4万


「罗永浩」罗永浩电商直播“第一把火”8小时吸粉126.4万
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「罗永浩」罗永浩电商直播“第一把火”8小时吸粉126.4万
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罗永浩终于来了 。
一周前他宣布进军直播电商行业 ， 并声称自己能在很多个品类做到“一哥”？？？！
今天 ， 罗永浩官宣 ， 称自己为“中国硕果仅存的第一代网红” ， 将于4月1日8点通过抖音APP首播 ， 措辞一贯幽默：看到日历 ， 你以为是愚人节；看到商品 ， 你又觉得不是愚人节；看到价格 ， 你又以为是愚人节；基本不赚什么钱 ， 只是为了交个朋友 。
并且毫不掩饰地袒露了自己的“野心”：希望能够和粉丝一起努力成为抖音的“直播带货一哥” 。
截至今天18:00 ， 罗永浩抖音粉丝量已达到126.4万 。
今天我们不想讨论罗永浩和抖音之间双向选择的问题 ， 一个“各取所需”便可概括 。 我们想讲一讲 ， 罗永浩入局直播电商是受了招商证券研报的启发 ， 那么他目前的优劣势与报告中所提到的核心观点有没有距离甚至壁垒？
这事关罗永浩“直播带货一哥”的梦想能否成真 。
绕不过去的供应链
罗永浩所提到的招商证券那份“著名”的报告 ， 全名叫《直播电商三国杀 ， 从“猫拼狗”到“猫快抖”》 。 报告最核心的一个观点：直播电商未来有望冲击万亿体量 ， 淘宝、抖音、快手三大直播电商平台陷入三国杀 ， 电商形势不断变化 ， 表面上比拼的是流量 ，实际比拼供应链能力 。
“供应链”一拳打在了罗永浩的软肋上 。
罗永浩卖过药材、干过烧烤、经营过批发市场、教过英语、办过网站、开发过锤子手机 。 新东方教英语的经历让他成为网红 ， 锤子科技创始人、领衔多场撕逼大战的形象让他更广为人知 。
而锤子科技 ， 就曾被供应链扼住了咽喉 。
2014年7月 ， 第一代锤子手机上市后 ， 因为“仍有两项关键元器件良率还是很低” ， 锤子T1便一再跳票 。 可是T1的元器件都是现成的 ， 怎么会出现良率的问题？
当初的生产商是富士康 ， 由于罗老师对于第一款将要上市的手机非常重视 ， 对一些元器件的修改不断打磨 ， 导致了生产上的低合格率 。
罗老师说富士康“产线欠磨合”、“工人装配操作不熟练” 。 富士康一听就急眼 ， 直接把原本廊坊富士康的锤子生产线交给了北京亦庄富士康 ， 而后者的生产力远不及前者 。 我看过兵法 ， 这属于“以下驷对其上驷” ， 锤子一代的量产时间直接拖长 。
【「罗永浩」罗永浩电商直播“第一把火”8小时吸粉126.4万】后来合作崩了 ， 罗老师把合作的工厂换成了中天信 ， 结果成立六年的中天信因资金链问题倒闭 ， 无奈之下 ， 老罗又把生产厂商变更为松日数码 。
2015年8月25日 ， 锤子发布第二款手机 ， 也就是“坚果”品牌第一款 ， 此时距T1问世已经462天 ， 总销量约为25万台 ， 坚果手机的销量 ， 锤子也没有公布 。
销量惨淡很主要的一个原因还是供应链的问题 ， 很多预订的人迟迟拿不到货 ， 而不得不退单 。 手机产业更新换代极快 ， 半年时间足以让顶配变成中配 ， 迟迟没有拿到货的消费者 ， 逐渐选择了别的产品 。 回到直播电商行业 ， 目前我们熟知的“淘宝第一主播”薇娅 ， 有自己的工厂 ， 并且和至少40多家工厂合作 。 其中一些工厂平均每天为薇娅出两万单货 ， 但这也只是她所有服装订单中的一部分 。
在电商直播圈里 ， 拥有自己工厂的主播并不多 ， 这背后是巨大的人力成本、仓储成本 ， 需要主播具备稳定、可观的订单量来支撑 。
另一知名主播“口红一哥”李佳琦 ， 去年因为在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块 ， 在直播间宣布“永远封杀兰蔻”、“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作” 。 主播们崇尚的“全网最低价” ， 往往由商家的广告费贴补 ， 能给多大的补贴是主播身份的象征 ， 直播间内的消费者会因此对主播萌生信赖感 ， 这也异常考验主播的供应链能力 ， 是之前经历中罗永浩的短板 。


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