「牛人牛话」创始人曾打造了背背佳好记星，茶叶界大黑马诞生：它一年进账20亿
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近年来 ， 消费者对产品品质的要求也在逐渐提升 。 传统行业要想在发展大潮中站稳脚跟 ， 也离不开创新 。 在我国 ， 茶叶已经有了上千年的历史 ， 但近些年在奶茶、咖啡等新式饮品的影响下 ， 也受到了巨大冲击 。 但有个名叫小罐茶的品牌 ， 因为其网红物质被大众所熟知 ， 可以说是行业诞生的一匹大黑马 。
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小罐茶创立于2014年 ， 是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商 ， 它作为现代派新中国茶的优秀代表 ， 因标准化、品牌化的特点快速崛起 。 其创始人杜国楹在创立小罐茶前 ， 就已经有过多次创业 ， 他的创业经历也十分传奇 。
七十年代 ， 杜国楹出生于河南周口的一个普通农民家庭 ， 并且通过自己的努力考上了师范大学 。 毕业后成功成为了一名教师 ， 过上了稳定的生活 。 但他却认为这样的生活空间太小 ， 于是辞去了郑州工作 ， 选择外出闯荡 。
刚开始 ， 他只能从站柜台、送货等工作干起 ， 后来被派往天津开发市场 ， 他一个人开发网点 ， 工作十分辛苦 ， 也因为没有经验 ， 很长一段时间工作都没有起色 。 于是他经常思考 ， 有了好的产品 ， 到底怎样才能提升业绩呢？虽然那时候打广告的企业并不多 ， 但他琢磨了一阵子后 ， 还是意识到了广告传播的重要性 。
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于是他跑去说服老板做广告 ， 结果证明他的想法是正确的 。 打过广告后 ， 他负责的天津市场的销售就达到上百万元 ， 并且成为全公司的销售冠军 。 很快 ， 他就换了新公司 ， 当时公司代理一款矫正姿态产品 。 而杜国楹选择使用以前的营销手段 ， 又一次大获成功 。 他认为自己对市场已经有了充分了解 ， 于是自立门户 ， 和一位教授合作创立了“背背佳” 。 背背佳在短短3个月内 ， 就实现了销售3千万的佳绩 ， 在九十年代末更是实现了4.5亿元的销售神话 。
经过一连串的成功 ， 杜国楹开始有了自负心理 ， 认为自己什么都能干成 ， 但却在后来的两个项目里遭遇滑铁卢 ， 不仅将自己所有财富都赔个精光 ， 还欠下3000万债务 。 于是他又带领团队开发了好记星学习机 ， 短短半年 ， 他就将负债全部还清 。 此后 ， 他又先后进入了商务平板和手机行业 ， 都获得了巨大成功 。
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【「牛人牛话」创始人曾打造了背背佳好记星，茶叶界大黑马诞生：它一年进账20亿】在进入茶行业之前 ， 他发现国内茶行业有个问题 ， 那就是市场散乱 ， 集中度低 ， 虽然茶品类众多 ， 但还没有一个强势的品牌 。 于是他创立了“小罐茶”品牌 ， 将茶叶论克来卖 ， 几乎颠覆了传统茶叶格局 。 还请来8位制茶师营造专业氛围 ， 并在品质方面 ， 坚持原叶原产地采摘 。 小罐茶创立短短五年多时间 ， 年销售额就突破20亿元 ， 跻身行业第一梯队 。 今年3月 ， 小罐茶又打响了春茶第一“鲜” ， 推出了龙井新茶、黄山毛峰等新品 。
也有人认为小罐茶的成功 ， 其主要原因是营销做得好 。 但也有专业人士指出 ， 小罐茶是第一个把茶叶价格和价值透明化的品牌 ， 并且通过大面积品牌运作把价格放大成价值 。 另外 ， 它也有购买刚需 ， 毕竟花时间了解、甄别茶叶也是一种时间成本 。
