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你不知道的一些关于拼多多购买内幕的事

大家好 ， 今天跟大家讲一讲2020年平台付费推广的趋势和盈利侧重点 ， 满满一箱的干货 ， 希望能帮到大家吧！你不知道的一些关于拼多多购买内幕的事
一．拼多多直播的趋势我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播 ， 可以说直播成为2019年的风口 ， 当然也有不同的声音在说 ， 19年的直播就和前几年的炒房一样 ， 热度都是营销号抄上去的 ， 但是头部主播确实60s销售额达到几百万 ， 又让人眼红心跳 。19年直播的热度到底是不是炒起来的 ， 实际上我们只要问一下自己就知道了 。你不知道的一些关于拼多多购买内幕的事
你是不是会看直播？实际上无论图文还是直播、短视频 ， 我们都可以看做是传播信息的媒介 ， 他们的更新迭代 ， 只是为了更符合人们接收信息的习惯 。比如说吧 ， 上了一天班 ， 作为夜猫子 ， 想和身边的人聊聊天 ， 却担心别人已经熟睡 。 这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播 ， 都是打发时间的利器 。虽然拼多多的直播也开通一段时间 ， 但是直播大多数都是"老板娘"自己上 ， 不像某宝有直播达人 ， 虽然在直播过程中 ， 可能没有专业的主播能说会道 ， 但是胜在亲切和了解产品 ， 也算是先天的优势了 。前段时间 ， 平台直接以500元红包奖励 ， 来刺激商家投身到直播中 ， 侧面证明了平台对于直播的重视程度 。当我们接受信息的媒介在变化 ， 平台风向在倾斜 ， 我们也要感受到风向 ， 才能站在风口 。最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事 ， 也有些自己的感悟 ， 就在这里献丑分享给大家 。 哈哈哈哈 。 你不知道的一些关于拼多多购买内幕的事
①直播的目的对商家来说：一是直接卖货走量 ， 二是介绍产品给消费者 。对于商家的第一个目的 ， 我就不细说了 ， 我们主要来讲一下第二个 ， 我们知道对于卖食品的厂家 ， 一般出新品的时候 ， 会在线下商超派出导购介绍新品 ， 实际上我们直播同样能达到这个目的 ， 就是介绍新品给消费者 ， 来测试市场的反应和扩展新的销售渠道 。对于消费者来说：一冲着直播间的优惠力度 ， 二产品的直接使用体验 ， 三用颜值来打发时间 。对于平台来说：实际上直播也算是一种内容生产 ， 消费者在观看直播的同时 ， 也在延长使用APP的时间 ， 增加用户的粘度 。我们清楚了三方的目的 ， 实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了 ， 所有的布局都是围绕着目的去展开 。 毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商 。同时也要提醒大家一点 ， 最好不要为了开直播而去开直播 ， 没有效果 ， 没有目的 ， 没有布局 ， 纯粹是在浪费时间和精力 ， 做事要有目的性 ， 没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远 ， 毕竟店铺不是一个人的事情 ， 而是所有人的齐心协力 。另外既然说起了直播 ， 我这边就把直播的特点也一并说了 。1、 激发购物欲：直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费 ， 不过要做好售后 ， 很多顾客在冲动消费者之后 ， 很容易退款 。2、 产品推荐：实际上就是种草 ， 所以直播一定要持续 ， 不能三天打鱼两天上网 ， 种草的多了 ， 才能拔草不是吗？3、 真实体验和视觉更直观：比如说女装 ， 主播在试穿的过程中 ， 实际上粉丝就能很直观的看到上身效果 ， 也是最好的"买家秀" ， 不过这里要提醒大家一点 ， 一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果 ， 才能达到事半功倍的效果 。4、 人、货、场的高效互动：实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版 ， 玩法很多 ， 也不在老套不老套 ， 只要适合自己店铺就行 。5、 直播更便宜实惠：直播间一般有很多促销活动 ， 这也是吸引消费者的重要点 。只有了解了媒介的特点 ， 才能更好的传播信息 。二．付费工具的趋势1.多多搜索和多多场景2020年的重心偏向于付费工具 ， 付费的竞争压力还会加大 ， 各个行业的PPC还会有一定的提高 ， 关于付费工具的智能人群将会进行优化 ， 实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里 ， 但是19年我们也在看到系统在不断的优化 。Ocpx智能出价、关键词精准匹配 ， 地域筛选…… ， 我们在见证拼多多的一步一步成长 。我们知道做生意 ， 说到底还是做人的生意 ， 因此 ， 2020年 ， 平台关于人群方面的优化不会减弱 ， 前面提到了直播 ， 说不定2020 ， 也会专门在直通车里开设直播的付费推广 ， 就像某宝的超级推荐一样 ， 平台也会更多偏向于内容 。多多场景的升级方向还在于精准人群的优化 ， 开过场景车的应该知道 ， 人群包说实话还不够细分 ， 它的智能人群将会再次升级 ， 继续放大人群包的优势 ， 加大人群词的细分 ， 解决掉ppc高、数据差的问题 。2. 聚焦展位和明星店铺聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了 ， 主要还是做dmp的精准定向 ， 定位店铺的风格 ， 不会有很大的改变 。三．2020年盈利的侧重点1.多平台发展鸡蛋不要放在一个篮子里 ， 虽然拼多多现在还可以说是一个巨大的蓝海市场 ， 但是市场瞬息万变 ， 我们也可以选择京东 ， 亚马逊或者其他小平台 ， 选择和你类目同质化的产品 ， 或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海 ， 就算你做另外的一个平台或者另外的小产品 ， 利润一天100元 150元 ， 那么你多去操作几个呢？当然了 ， 现在正是拼多多上升期 ， 我们可以在平台上多店铺多链接的去布局 ， 也不失为一个好的方法 ， 毕竟每个平台 ， 玩法说实话还是有些差别 ， 不踩几个坑 ， 也不可能 。2．私域流量的利用不知道大家有没有听过这样一个理论 ， 说是一个消费者身后实际上隐藏着6个潜在的消费者 。 一个店铺 ， 一个产品 ， 除了站内的流量 ， 我们也要尝试私域流量的多维度利用 。①老客户的复购 ， 维护人群标签 。②自来水自发的帮忙分享产品 ， 找到更多潜在客户 。③新品快速破零 ， 收集评价买家秀 。3. 品牌扶持2019拼多多趋势 ， 无论是快闪黑五、百亿补贴还是品牌特卖 。 实际上都在显示出拼多多想要五环内流量的野心 ， 其次实际上大家还可以看到一个趋势 ， 就是一些线下的大牌 ， 也开始纷纷转战线上 ， 比如伊赛、东来顺等 ， 越来越多本身线上的品牌店铺被线下所取代 。实际上这也对现有的一些自有品牌的挑战 ， 当消费者看到两个产品同时展现在他的面前 ， 如果两者价格差距不是一个鸿沟 ， 消费者基本上都会选择有品牌的卖家 ， 就算是这个牌子他从来没有听过 。如果你现在还没有决定操作哪个类目 ， 我是不太建议你去做大类目了 。一、流量大的同时竞争也大 ， 再加上品牌的竞争 ， 夹缝很难生存 。二、大类目对于店铺人群标签要求更加严格 。三 ， 为了突出差异化 ， 大类目在测款方面也会增加花费 。所以操作小类目也不失为一个突破口 ， 就算是top卖家 ， 实际上无论从经济实力还是店铺销量上来说都不会难以超越 。


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