【保健品】成本不到2毛 售价是14倍，年销8.7亿片的它竟让中国男性甘愿买单?
人生在世 ， 谁不想拥有一个健康的体魄 ， 只有拥有一个健康的身体 ， 才能更好地享受生活 ， 这个道理谁都懂 。 俗话说得好：人吃五谷杂粮 ， 哪有不生病的？随着医疗水平的提高 ， 一般来说 ， 我们遇到的小病都能通过药物治疗 ， 在某种意义上来说 ， 药品也是刚需 ， 市场巨大 。
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当然 ， 市面上除了治病的药物外 ， 也有一些主打养生保健和调理功能的保健品 ， 一些大牌的销售量更是惊人 。 如果让你说出一个比较知名的保健品牌的话 ， 你会首先想到啥？
“感觉身体被掏空 ， 想把肾透支的补起来”、“他好我也好”这些让人浮想联翩的广告词 ， 很多人都有耳闻 。 你知道吗？生产肾宝片的汇仁药业已提出IPO申请 ， 并早已获得证监会反馈 。 透过汇仁药业的招股说明书（申报稿） ， 更揭示出其背后一些鲜为人知的数据 。
每片成本不到两毛 ， 售价却是14倍
一粒小小的药品就带动企业运转 ， 肾宝片的赚钱能力着实令人咋舌 。 据了解 ， 汇仁肾宝片在2016年上半年的平均单位成本仅0.18元/片 ， 直供终端价为1.11元 ， 经销价为1.9元 。 那么到了消费者手中呢？采访人员一些药店发现 ， 汇仁肾宝片每盒装126片 ， 市面上单盒零售价为322元 ， 等于每片零售价2.56元 ， 而其每盒的成本价仅为22.68元（未计算包装、零售等费用） 。 这样一算 ， 零售价大约是成本价的14倍 。
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在2015年 ， 汇仁肾宝片共卖出8.75亿片 ， 当年销售额高达12.62亿元 。 一部苹果手机也就5000多元 。 也就是说 ， 汇仁肾宝片一年的销售额就能买超过23万台“苹果手机” 。 盈利能力有多强可想而知 。
每年8亿的销售额 ， 背后的老板赚了很多钱 。 汇仁肾宝片属于汇仁药业旗下的 ， 老板是陈年代 ， 因为他为人很低调 ， 所以大家对他不是很熟悉 。 但是由于他的产品火了之后 ， 他的名气也开始变大 。
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毕业后 ， 陈年代开始是一名教师 ， 但后来他辞掉了工作 ， 帮助父亲开办了一家工厂 。 父亲退休后 ， 工厂自然完全交给了他 ， 但那时他父亲的工厂已经开始衰落 。 于是陈年代开始寻求新的突破 ， 当时国内保健品行业刚刚兴起 ， 史玉柱也凭借“脑白金”这一保健品翻身 。 受到启发的陈年代 ， 开始涉足中药补品领域 ， 于是他推出了这个产品 ， 虽然广告费花了很多 ， 没想到却在一年内赚了3亿多 。
是啥魔力 ， 让中国男性甘愿为这款产品买单？
其实这个问题很好回答 ， 主要是人们相信了广告的宣传 ， 在当年几乎每个电视台都有肾宝片的广告 ， 长期以往 ， 大家自然就会从心里对这款产品熟悉 ， 当自己出现肾虚情况时 ， 自然也会首先想到肾宝片 。 广告打得好 ， 自然产品的销量也就上去了 。
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那么问题的关键是 ， 这种保健品真的有广告中宣传的那样奏效吗？其实要搞清楚一个问题 ， 如果是肾虚的病 ， 则需要服用正规药物治疗 。 肾宝片其实是针对于肾透支 ， 说白了肾透支是由于肾精被过度消耗而导致的一种生理状态 ， 但并不是疾病 ， 一般表现为腰酸腿疼、精神萎靡、性能力下降等 。 保健品自然也只是保健品 ， 可能会对于缓解以上症状有帮助 ， 但是绝对不能当作药物 。
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因为保健品的价格都不低 ， 而且面向的人群也是防骗意识较差的中老年人 ， 权健事件再一次唤醒了人们对“保健品”乱象的回忆 。 事实上 ， 市场上部分经营者在生产销售“保健”产品过程中 ， 捏造事实、以次充好 ， 夸大产品用途及效果 ， 制作虚假宣传广告欺骗消费者 ， 制售假冒伪劣产品 ， 通过不正当的营销手段诱骗消费者尤其是老年、病弱等人群的现象一直存在 ， 严重扰乱了市场秩序 ， 侵害了消费者合法权益 。
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