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『栈外』他总结了7条经验教训，10年3次创业( 二 )


他说：“这样建立起来的公司并不能出类拔萃 。 由于没有可靠的战略指导 ， 我们追求产品的各种微观优化 ， 导致公司最终的定位是为某些人创造某种价值 。 我们的增长很容易就达到天花板了 。 ”
Stitch的故事则有所不同 。 摩尔说 ， 他们从第一天起就有了一个愿景 。 “开始工作之前 ， 愿景已经完全成熟 。 当然了 ， 肯定还是有问题的 ， 但面对问题时我们知道该朝哪个方向解决 。 我们不仅看到数据分散会使用户痛苦 ， 还产生了一个解决方案的实际构想 ， 适应当时的市场动态：当时AmazonRedshift、GoogleBigQuery和Snowflake等大规模可扩展的数据仓库即将出现 。 ”
“简单明了 ， 这是你需要确定的公式：想要做什么 ， 为什么会最擅长做这件特定的事 ， 什么使现在成为做这件事的最佳时机 。 现在 ， 我们在Crossbeam也确定了这些问题 。 我们创建这家公司时有一种极其明确的愿景：当这个数据协作问题以最佳方式得到解决时 ， 世界会是什么样子 ， 而不是像“合作好艰难 ， 让我们来解决这个问题”这样的泛泛愿景 。
我们将要做什么？其背后的独特愿景是什么？这是建立一家有韧性的风投规模公司的先决条件 。 即使在最好的市场有最好的团队 ， 如果没有这些元素 ， 你也会碰到天花板 。
『栈外』他总结了7条经验教训，10年3次创业
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找到产品-市场匹配并不意味着你没有危险
快速找到产品-市场匹配通常被视为初创企业的灵丹妙药 ， 但摩尔已经认识到 ， 仅仅找到是不够的 ， 还必须保持匹配 。 他说：“如果只是闭上眼睛 ， 紧紧攥住你的产品-市场匹配 ， 你将无法在经济衰退中生存下来 。 市场的变化使掌握方向和关注环境变得更加重要 。 ”
这就是摩尔在RJMetrics遇到的陷阱 。 他说：“人们经常谈论产品-市场匹配 ， 好像这是一个已经解锁的视频游戏级别 ， 仿佛你就会从此一帆风顺 。 这是包括我自己在内的许多创始人犯过的错误 。 2008年 ， 在创立RJMetrics时 ， 我认为我们领先于市场 。 SaaS还不成风气 ， 没有人在做我们正在做的事情 。 我们迭代了四年 ， 帮助早期采用者上手产品 ， 并建立了一个不错的小型自助业务 。 ”
“然后突然 ， 市场赶上了我们产品的水平 。 正是那时 ， 我们开启一个疯狂的产品-市场匹配期 。 从2011年到2013年 ， 我们赶不上市场 。 潜在客户从天而降 ， 而我们雇代表的速度不够快 ， 简直不可思议 。 我们的增长和规模都实现了爆炸 ， 所以一切似乎都走上了正轨 。 但在那期间 ， 我们几乎没有改变产品 。 我们变得不灵活了 。 市场在变化 ， 但我们的产品没有 。 所以到2015年或2016年 ， 市场已经领先于我们变化了 ， 只是我们没有看到 。 我们一直在运作 ， 结果被甩在后面 。 ”
产品-市场匹配不是你挂在公司墙上的文凭 ， 而是一个不断移动的目标 ， 你必须时刻关注它 。 吸取我的教训：即使你找到了匹配 ， 它也有可能从你的手中溜走 。
更直观地说：“产品-市场匹配是指在给定时间点 ， 你所生产的产品与市场的差距 。 你可以画这样一张图表：X轴是时间 ， Y轴是进度 。 你的产品和市场是两条不同的线 ， 随着时间的推移有不同的坡度 。
在RJMetrics的案例中 ， 两条线在某个时刻完美相交 ， 这使我们创造了很多价值 ， 但后来我们就失去了交点 。 如果你走得足够远 ， 却不改变产品的坡度来跟上市场 ， 两条线就会越来越远 。 ”
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寻找你最大的竞争威胁？跟随信号 ， 而不是噪音
虽然了解你的竞争环境很重要 ， 但摩尔已经意识到 ， 如果你担心的是偏移 ， 那么仔细检查公司发展道路和纠正路线更重要 。 他说 ， 获得韧性的最好方法是不断地对自己的假设进行压力测试 。


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