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『栈外』他总结了7条经验教训，10年3次创业

本文看点
?鲍勃·摩尔在2008年、2016年和2018年分别三次创业 ， 总结了7条经验教训 ， 列出了一份创始人待办清单 。 首先 ， 要打磨产品愿景 ， 好的愿景是成功的基石 。 其次 ， 找到产品-市场匹配后不能大意 ， 要密切关注市场线的变化以及你的产品线在哪里 ， 让两者交叉 。
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第三 ， 不要轻敌 。 你的竞争对手也许曾经不值一提 ， 直到让你高攀不起 。 第四 ， 雇佣他人做高管时 ， 不能忽视自己作为创始人和CEO的职责 。
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此外 ， 要对远程办公持开放态度 ， 以应对突发事件 。 第六 ， 要尽早与潜在买家建立关系 ， 确保尽管最后卖出公司时能得到理想回报 。 最后 ， 要建立强有力的支持系统 ， 不要怕失败 ， 要从失败中汲取力量 。
『栈外』他总结了7条经验教训，10年3次创业
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原文来自FirstRoundReview
2008年9月的一个下雨天 ， 鲍勃·摩尔迈出了大胆的一步：他和同事杰克·斯坦因辞去工作 ， 创办了数据分析公司 ， RJMetrics 。 虽然前景看似光明 ， 但时机不佳 。 就在三天后 ， 投资银行LehmanBrothers破产 ， 金融危机爆发了 。
两人都是首次创业 ， 缺乏经验 ， 再加上经济环境糟糕 ， 行业发展方向不明朗 ， 他们的初创企业踏上了一段艰难曲折的旅程 。 但到2016年 ， 两人已经收获了数百名客户 ， RJMetrics被电商公司Magento收购 。
摩尔说：“从RJMetrics中 ， 我们学会了奋力拼搏 ， 还学会了如何在动荡的环境中生存下来 ， 过程虽然很痛苦 ， 但这是最宝贵的 。 只是后来输掉了这场漫长的比赛 。 以我们的老竞争对手、数据分析公司Looker为例 ， 2019年夏天 ， Looker以26亿美元被Google收购 。 此前尽管我们已领先四年 ， 他们还是抢了我们的囊中之物 。 ”
摩尔发誓不再犯同样的错误 。 凭借敏锐的洞察力和近十年的经验 ， 他和斯坦因利用在从RJMetrics收购中保留下来的技术 ， 创立了第二家公司 ， 自助式云数据集成服务提供商Stitch 。
短短两年后 ， 他们在2018年把Stitch出售给Talend ， 获得了更好的交易回报 。 他们只有30名员工 ， 没有外部资金 。 现在 ， 摩尔正在进行第三次冒险 。
他目前的初创公司Crossbeam是一个平台 ， 旨在通过数据驱动的协作 ， 帮助企业建立更有价值的合作伙伴关系 。 乘着行业的东风 ， 在获得近1,600万美元资金支撑的情况下 ， 他和他的团队似乎有了充足的发展空间 。
摩尔说：“我的第一家公司在2008年金融危机中幸存下来 ， 并全身而退 ， 表现优于同时期许多创业公司 。 但我当时过于追求“精益求精” ， 哪怕到了该推动增长时依然如此 ， 导致被竞争对手击败了 。 使公司存活和使公司繁荣是不同的 ， 当公司需要换挡时 ， 我浪费了太多时间 。 现在看来 ， 钟摆又一次摆回了‘美好时光已结束’的心态 。 建立一家有韧性的公司可能会重新成为潮流 ， 但这一次 ， 我会着重关注随后而来的利好 。 ”
在这次专访中 ， 摩尔公开了他在创业一线奋斗12载后学到的东西 ， 包括在熊市和牛市中创业、避免平庸退出、解决产品-市场匹配本质上的变化无常 。 摩尔比较了他在多家初创公司的经历 ， 总结出了7条经验教训 。
『栈外』他总结了7条经验教训，10年3次创业
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一个强大的长期愿景将帮助你度过间歇性风暴
首先 ， 摩尔强调 ， 比起面对现实的不确定性 ， 一个强大的公司愿景至关重要 。 “好的愿景意味着你有很强的首要原则 。 产品可以进化 ， 团队可以改变 ， 市场可能大幅下跌 。 但如果你坚持不懈追求良好愿景 ， 你将能够经受大多数风暴 。 有无清晰愿景会左右公司发展轨迹 ， 两种情况我都体验过 。 ”
RJMetrics属于没有愿景的例子 。 “一开始 ， 我们看到这个领域机会很多 ， 但并没有明确愿景表明我们具体在做什么、为何成功 。 我们只有一个词：‘数据’ 。 根据从领导或客户那里听到的最新消息 ， 我们的‘愿景’会发生变化 。 一个强烈的愿景本可以是我们的支柱 ， 但我们就是没有 。 ”


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