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县长们，争当“网红”的背后

“香梨吃过 ， 还没吃过香梨膏 。 香梨膏咋吃？”近日 ， 在直播间里 ， 广西百色市乐业县委常委、副县长曹文飞一边大口吃着本县生产的沃柑 ， 一边问同屏连麦的新疆尉犁县副县长何淼 。何淼端起一碗香梨膏吃了一口说 ， “香梨膏对嗓子好 ， 清肺化痰 ， 特别是对吸烟的人、或在雾霾地区生活的人 ， 喝一口很有帮助 。 ”屏幕下方 ， 则是“老铁们”的刷屏留言 ， 为他们的耿直代言点赞 。自3月份以来 ， 为支持疫情影响下生鲜农产品“保稳供应” ， 快手组织河北、广西、山东等多个地区副县长 ， 走进直播间 ， 为滞销农货吆喝 。在以直播带货的大军中 ， 官员是一个特殊的群体 。 直播间里 ， 他们一改严肃形象 ， 叫粉丝为“老铁” ， 与他们互动聊天 ， 试吃推介 。 有时为了留住观众 ， 不少官员想尽办法 ， 甚至唱起了并不标准的歌曲 ， 引导他们购物消费 。近日 ， 多名直播带货的副县长对新京报采访人员表示 ， 新媒体电商直播是县域经济发展的一个重要渠道 ， 领导干部应该主动接纳 ， 迎接新事物 ， 但在走红的同时要力戒形式主义 ， 做好产业链发展 。县领导走进直播间“直播当晚 ， 失眠了 ， 很亢奋”相较于在2017年就因拍短视频卖冬枣走红网络的新疆尉犁县副县长何淼 ， 广西百色市乐业县委常委、副县长曹文飞还是一个新手 。 但几场直播下来 ， 他已获得了“地气副县长”称号 。43岁的曹文飞 ， 原在央企中国广核集团有限公司任职 ， 2018年到对口帮扶的百色市乐业县挂职县委常委、副县长负责消费扶贫 。1月初 ， 曹文飞还在外地出差 ， 临时接到县文旅局的电话 ， 说县里砂糖橘大丰收却卖不动 ， 准备组织一场直播卖货 ， 找不到合适人选 ， 需要他回去救场 。“没有人上我就上 。 ” 曹文飞在车上临时下载了直播软件 ， 一边模仿网红主播 ， 一边学习怎么样互动交流 。 “他们说 ， 你得叫粉丝‘老铁’ 。 这个我知道 ， 在东北 ， 我们都叫‘铁子’ 。 ”县长们，争当“网红”的背后
曹文飞在直播时推介农产品1月7日 ， 走进直播间 ， 曹文飞一口一个东北话吆喝“铁子” ， 边吃边介绍砂糖橘的历史、特色 ， 2小时“带货” 1.6万斤 ， 首秀破了纪录 。直播当晚 ， 曹文飞失眠了 。 “很亢奋 ， 也在反思总结经验 。 新媒体电商直播是县域经济发展的一个很重要渠道 ， 领导干部应该了解掌握 。 ”3月份开始 ， 乐业县的沃柑因受疫情影响 ， 眼看要烂在园子里 ， 百姓着急 ， 县领导也着急 ， 曹文飞不得不再次走进直播间 。 “这次县委书记、县长、县政协主席提前录制了短视频 ， 给我打气 ， 让我再次直播带货 。 为缓解尴尬气氛 ， 我特意准备了几首歌 。 ”此次疫情 ， 正让更多的县级领导走进直播间 ， 为当地滞销的农产品“代言” 。 而他们 ， 多是分管电商的副县长 。是否“不务正业”？“县长带头做‘网红’ ， 实则是影响更多的农民成为‘网红’”官员直播带货 ， 是否是“不务正业”？这是他们经常面对百姓和同事需要回答的一个问题 。曹文飞最开始也有些担心 。 接到直播任务时 ， 就有人跟他善意地提醒 ， “‘去卖脸’出问题了怎么办？你自己负责的项目做好了吗？”但走进直播间 ， 曹文飞就顾不了这么多了 。 “用新媒体展示领导干部的主动作为 ， 向老百姓展示我们是在做实事 ， 帮农产品找销路 ， 我豁出去了 。 你说我‘卖脸’或说我直播很差劲 ， 我都不在乎 。 ”他认为 ， 党委和政府领导是需要严谨 ， 但也需要掌握新工具武器 ， 和老百姓打成一片 ， 了解掌握好才能应用好 ， 多学习 ， 与时俱进 。河北怀安县副县长封殿胜与曹文飞一样 ， 是2017年工信部派驻的挂职干部 ， 分管电商 ， 目前已“超期服役” 。 去年开始 ， 他参加了多场网络直播 ， 推动怀安农产品销售 。县长们，争当“网红”的背后
封殿胜（左一）在“连麦”直播为推进电子商务进农村 ， 封殿胜还在当地挑选有意向也有条件的电商进行多次培训 ， 培养他们成为网络主播 ， 主动利用新媒体渠道发展经济 。封殿胜说 ， “县长带头做‘网红’ ， 实则是影响更多的农民成为‘网红’ 。 县长走进直播间 ， 不在于一两场卖多少货 ， 而是对农民和县级领导干部的带动 ， 让他们接触新模式 。 通过网络直播发展新农村经济、构建新销售渠道 。 ”2017年 ， 新疆尉犁县副县长何淼因为一个卖冬枣的短视频意外走红网络 ， 而后加入了直播大军 。 在县里 ， 他分管电商 ， 曾先后多次请人做直播培训 。县长们，争当“网红”的背后
何淼在直播中“现在直播不少领导有顾虑 ， 说你出风头、不务正业 ， 担心网络上有负面影响 。 ”何淼直言 ， “网上难免会有各种各样的声音 ， 但领导干部要大胆尝试 ， 敢于利用新媒体 。 脱贫攻坚道路上 ， 很多老百姓很难 ， 我虽然帮不上大忙 ， 但能帮上小忙 ， 几万块钱对一个企业来说还是很重要 。 ”县领导如何做主播？“要放下架子 ， 不能把自己当成领导”不同于“网红”主播在固定直播间里带货 ， 新京报采访人员注意到 ， 越来越多县领导把直播间搬到了田间地头 ， 甚至是养鸡场中 ， 边走边播 ， 让养殖者也参与其中 。“农产品最好的直播间就是在种植大棚里、在田间地头 。 ”山东商河县常务副县长陈晓东说 ， 有场景让粉丝看到真实的生长环境 ， 与粉丝交流互动 ， 这样才会踏实 。 这也是官员敢参与“带货”的原因 ， 保证质量 ， 增强公信力 ， 为农产品“背书” 。陈晓东今年51岁了 ， 已直播带货一年多 。 在直播间里 ， 他会根据不同的平台 ， 称呼粉丝为“老铁”或“宝宝” 。 “自然而然 ， 很顺口 。 这是网络术语 ， 必须用他们的语言交流 。 ”去年年初 ， 在山东第一场“县长来了年货节”上 ， 陈晓东首次“试水” ， 2小时卖出1.3万多件年货 。 随后 ， 他多次开直播 ， 推介西瓜、多肉植物等各种商河特产 。 有一次 ， 他到当地村里开播帮村民卖西瓜 ， 1小时直播吸引12万名网友围观 ， 交易额超5万元 。后来 ， 山东启动“村播计划”选取两个县先行试点 ， 商河县拿到了一个名额 。河南信阳光山县副县长邱学明与陈晓东有同样的感受 。 他的直播间或是在鸡棚里 ， 或是在鱼塘边 ， 或是在蔬菜基地里 。 最近 ， 信阳毛尖上市 ， 他开始研究茶叶的历史、工艺、生产等 ， 分为几节课在直播平台开讲 。“直播倒逼我去做这些研究 。 我是官员不能做个外行 ， 不能说白话 ， 不能让网友嘲笑你 。 对于产品质量 ， 要实事求是 ， 不敢瞎讲瞎胡扯 。 ” 邱学明说 ， 官员做直播首先要遵守底线原则 ， “我推荐的产品和说的话都必须在政策范围内 ， 是真实可靠的 。 ”有一天下午 ， 邱学明现场直播推销了6000多斤鲜鱼 。 如何吸引粉丝？“电商是竞技活动 ， 走进直播间官员要放下架子 ， 不能把自己当成领导 。 我要最大限度按照直播的语言去展示 ， 按商务要求去做 ， 与粉丝打成一片 。 ” 邱学明说 。在直播平台上 ， 河北怀安县副县长封殿胜给自己注册的是实名 。 “这实际是一种‘背书’ ， 让网友相信农产品质量 ， 同时也是一种反向督导 。 我们自己卖出的产品 ， 在品质和售后方面必须要做好 。 ”在3月6日晚 ， 封殿胜不但连线当红网络主播 ， 还邀请当地农民一起出镜介绍当地草莓 ， 2个小时突破2000个订单 。 “就得用网络语言 ， 接地气 ， 而不能像在政府开会一样 。 要对本县农产品特别了解 ， 在直播间里跟‘老铁’介绍清楚 。 ”要避免形式主义“县委书记、县长不要脑门一热就走进直播间 ， 要长远考虑”多名官员在接受新京报采访人员采访时表示 ， 随着县领导直播带货的火爆 ， 也要警惕形式主义的出现 。河南信阳光山县副县长邱学明已涉足电商7年多时间 ， 该县也是首批国家电子商务进农村综合示范县 。他说 ， “做直播卖产品 ， 牵扯到产业发展的系统工程 ， 背后有物流、人力资源、存储、包装、配送、售后服务等多个环节 。 这么多环节单靠一个县领导是不行的 。 但现在直播火爆 ， 多地都在组织集体直播 ， 很多县委书记、县长 ， 甚至市委书记、市长走进直播间 ， 去捧个场就完了 。 ”“要警惕这种形式主义的出现 。 ” 邱学明表示 ， “直播是电子商务发展的最新风口 ， 但背后是一个完整的产业链条 ， 需要扎扎实实、日积月累地去做 。 一个环节出问题 ， 全盘会受到影响 。 县委书记、县长不要脑门一热就走进直播间 ， 要长远考虑县域经济的发展问题 。 ”山东商河县目前已是山东省电子商务示范县 。 陈晓东也认为 ， 直播不是万能的 ， 直播只能引来流量 ， 但是不能引来口碑 。 在直播的同时 ， 要扎扎实实的做好产品的品质控制、设计包装、快递物流、客服等一系列工作 ， 否则再多的流量也没有用 ， 一件差评就将干死所有的直播努力 。“罗马不是一天建成的 ， 直播也不能够一蹴而就 。 树立自己的直播品牌与打造地域品牌 ， 产品品牌同样重要 。 ”陈晓东说 。新京报采访人员 何强


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