被谷歌剪掉命根子的出海应用，没几个冤枉的
被谷歌剪掉命根子的出海应用 ， 没几个冤枉的
2020-03-23 10:39:08栏目：默认栏目
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文/北冥乘海生来源：计算广告（ID:Comp_Ad）唐朝 ， 模范和尚玄奘离长安出玉门 ， 经八百里流沙 ， 去往西天求取真经 。 在天竺十余年间 ， 他遍访名师 ， 于那烂陀寺登台说法 ， 四座皆惊 。 作为中印交流的使者 ， 他为出海者千古垂范 。中世纪的北非 ， 有一支改宗穆斯林拼凑的队伍 ， 饱含热泪和哈喇子 ， 前仆后继地向地中海对岸进发 。 他们以圣战之名 ， 行掳良民、劫财物之实 ， 横行四方为害数百年 。此二者 ， 都是史上经典的出海案例 。近几年 ， 中国互联的出海号角也是声震云霄 。 “到海外去！” ， 忽如一夜台风来 ， 中国产应用漫山遍野地杀入安卓和苹果商店 ， 占据了排行榜的前列线 。其中不少应用 ， 都像玄奘一样 ， 以丰富世界人民精神生活、展示中国互联网实力为己任 。 不过也有一些 ， 近来被谷歌认定为北非型出海者 。 于是 ， 广告被关 ， 应用下架 ， 纷纷被剪了命根子 。 一时间 ， 哭声直上干云霄 ， 大家齐声痛斥平台的沙文主义行径 。有媒体问我怎么看此事 ， 我说：在朋友圈看呗！媒体还是不依不饶 ， 非要让我给点评价 。 我沉吟半晌 ， 酝酿出一句文言：
我环顾四周 ， 没见到几个良币应用被下架的 。 那些哭天抹泪的 ， 都是何许人也呢？这些人 ， 也许是哪回上厕所便秘时 ， 从临坑听到一个词儿——增长黑客 。 不管本意如何 ， 在他们看来 ， 产品只要获客成本足够低、变现能力足够强 ， 讲本求利有赚的话 ， 那就干！至于产品是不是没用 ， 获客是不是靠吹 ， 变现是不是靠蒙 ， 那并不重要 。 甚至只有当这三个问题的答案都是Yes时 ， 才真正找到了一条会所嫩模之路！批发式生产被剪了命根子的应用 ， 多数集中在“工具”或者“小游戏”类 。 所谓工具 ， 技术上看 ， 就是那些花几块钱可以在淘宝买到基础源码 ， 而且几乎不需要服务端的程序；产品上看 ， 就是那些小白们乍一看是神器 ， 其实屁用都没有的软件 。我说屁用都没有 ， 略有点夸张 ， 不过并不准备道歉 。 因为 ， 如果你听说过下面几种应用的话 ， 估计也会也同意我的观点：Wifi增强器 。 你的wifi信号弱 ， 装了我的软件就能变强 。 当然 ， 实现也不难：只要把wifi信号多画上一格就可以了 。省电软件 。 手机掉电快 ， 装了我的软件就能多撑会儿 。 这个也不难 ， 只要定期把后台的进程杀掉一批就行了 。清理软件 。 这可是PC时代中国特色杀毒软件的鲁殿灵光！我看 ， 应该申请国家非物质文化遗产：靠各种数字对比游戏 ， 让你在绚烂夺目的特效闪过的一弹指间 ， 身子突然打了个冷颤 ， 顿时连手机也请爽了许多 。
其实 ， 老外也有些赋闲或退休人士 ， 爱折腾这些小工具 ， 但是几乎没人花钱去推广 。 本来嘛 ， 做一段盲肠出来 ， 还上千万上亿地烧钱劝别人移植 ， 难道这仅仅是出于高尚的国际主义情操么？因此 ， 这些工具软件的“开发”过程 ， 往往是一次性上线一批程序 ， 看线上数据 ， 留存率高的就慢慢优化 ， 太低的就直接扔掉 。有时候 ， 有些流行的工具或小游戏 ， 一时间在淘宝上买不到源码怎么办？那就干脆“换皮” ， 就是通过简单的逆向工程 ， 把原软件里的一些资源换成自己的 ， 然后再提交谷歌审核 。 这个过程基本可以自动进行 ， 效率相当高 。 而且由于谷歌的审核也是机器做的 ， 总能通过那么一些 。 据说有些成熟的团队 ， 一天换十几个应用的皮都不在话下 。恐吓式获客解决了低成本、大批量生产工具软件的问题 ， 下一个重要的环节就是获客了 。东西既然没啥用 ， 获客上就得有奇招 。 前两年 ， 这种工具软件流行的营销绝招 ， 是“恐吓式获客” 。 比如清理软件 ， 一般的用户看到弹出下面这条消息 ， 基本上就懵逼了 ， 赶紧下载保平安 ， 转化率高得简直让你怀疑人生 。 其实呢 ， 你的手机啥问题也没有 ， 那只不过是个固定的推广素材罢了 。
这就好比街头算卦的 ， 上来先说你十日之内必有血光之灾 ， 你顶上瓜以后 ， 再推销他的符咒就好办了 。恐吓式营销 ， 还有些令人拍案的变种 。 比如 ， 有人会干脆用一张白板做广告素材 。 你看见页面上有一大块留白 ， 又没有齐白石的落款 ， 一定会心生疑惑 ， 非得点进去看看 ， 于是点击率高的惊人 ， 转化率就算是低一些 ， 总体算下来获客成本也不高 。对于在二线蹭流量的工具和游戏来说 ， 还有个营销套路是伪装 。 举个例子 ， 你推广自己的游戏用王者荣耀的素材 ， 效果往往会更好 。 也就是说 ， 从软件设计和广告素材上尽量伪装成头部竞品 ， 能蹭得不少流量 ， 获得一批不明真相的用户 。 学术上 ， 也把这种技术叫做山寨 。
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