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『豪情NBA』而耐克却把全部身家堵在了他身上，阿迪当年看不上他

乔丹与耐克的合作是从1984年开始的 ， 当时乔丹还是NBA菜鸟 ， 没有打过正式的NBA比赛 。 耐克球探瓦卡洛是乔丹大学教练迪恩-史密斯的朋友 ， 经常去看北卡的比赛以便挖掘人才 。 当瓦卡洛看到乔丹在场上的表现 ， 顿时“惊为天人” ， 他意识到这个小伙子蕴藏着巨大的商业价值 ， 于是向耐克提议签下乔丹 。
耐克当时处于困境 ， 他们准备了250万美元广告费想要放手一搏 ， 但最初的计划是将这笔钱分给乔丹、鲍维和巴克利等1984年新秀 ， 并不想全投给乔丹 。 瓦卡洛态度坚决的表示 ， 这250万全给乔丹 ， 只有这样做才能赌赢 。 要知道 ， 当时NBA只有贾巴尔拿过一年10万美元的球鞋合同 ， 耐克高层不免奇怪 ， 他们不理解为什么如此重视一位尚未在NBA打过球的新秀 ， 瓦卡洛给出了答案:“乔丹是我见过的最好的球员 ， 他真的可以飞!”
『豪情NBA』而耐克却把全部身家堵在了他身上，阿迪当年看不上他
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但乔丹却并未考虑过和耐克签约 ， 甚至都不打算和耐克的人会面 。 他一直都是阿迪达斯的死忠粉 ， 如果不是他的父亲建议他听听别人的意见 ， 耐克可能难以获得和乔丹见面的机会 。 在和耐克见面过后 ， 乔丹依然没有和他们签约的想法 ， 反而是去了阿迪 ， 告诉阿迪只要给出和耐克同样的筹码 ， 那我就会和你们签约 ， 可得到的却是老板的冷漠对待 。 最终耐克依靠诚意打动了乔丹 。
在瓦卡洛的劝说下 ， 耐克决心冒险 ， 他们给了乔丹一份5年250万美元的合同 ， 专门给乔丹设计了一条生产线 。 乔丹的经纪人法尔克策划了“AirJordan”的品牌名 ， 每卖一双AirJordan ， 乔丹可以拿到利润的25% ， 乔丹还获得相应的股权 。 瓦卡洛在2012年时回忆 ， 其实乔丹还可以拿到更多 ， 利润分成比率最高是50% ， 但当时法尔克有些不放心 ， 选择了拿走更多的现金 ， 分成保持25%不变 。
耐克还是有些担心 ， 他们在合同中加入了一些条件 ， 其中包括获得年度最佳新秀、成为全明星、场均得分20+以及3年内球鞋销售额400万美元 ， 如果乔丹未能完成这4项任务 ， 5年合约将提前两年终止 。 而耐克低估了乔丹 ， “飞人”在新秀赛季就完美的完成了4项任务 ， 拿到最佳新秀奖 ， 赛季场均得到28.2分 ， 以菜鸟身份成为全明星首发 ， AirJordan只用了3个月销售额就达到7000万美元 ， 很快销售额突破1.5亿美元 。
『豪情NBA』而耐克却把全部身家堵在了他身上，阿迪当年看不上他
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在此期间 ， 乔丹与耐克还进行了一次完美营销 。 耐克在1985年推出了首款AirJordan ， 是红黑配色 。 NBA当时要求球员穿白色球鞋 ， 警告乔丹如果穿红黑配色的话 ， 一场比赛罚5000美元 。 耐克方面得知消息后做出决定 ， 为乔丹支付所有的罚款 。 “当你告诉公众 ， 某款鞋是禁止的,往往意味着流行 ， ”瓦卡洛回忆道 ， “当你告诉他们不能做什么事 ， 他们非要做不可 。 ”
【『豪情NBA』而耐克却把全部身家堵在了他身上，阿迪当年看不上他】AirJordan是球鞋行业的巨头 ， 拥有分成权的乔丹 ， 仅此一项就收益巨大 。 仅2000年至2012年期间 ， 耐克付给乔丹的球鞋销售分成超过5亿美元 ， 再加上其他领域的收入 ， 乔丹资产轻松破十亿 。
阿迪在错过了乔丹后 ， 又成功的错过了詹姆斯 。
是耐克成就了乔丹 ， 还是乔丹成就了耐克？


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