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『营销』“加速数字化转型进程”成今年B2B营销主旋律，领英提出转型破局思路( 二 )


『营销』“加速数字化转型进程”成今年B2B营销主旋律，领英提出转型破局思路
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不过 ， 对于不同规模的B2B 企业 ， 其侧重点也有不同 ， 除了一致重视渠道开拓和互动形式创新之外 ， 小型企业更加重视内容的开发和顾客行为洞察的获取;中型企业更加侧重销售线索的培育 ， 而大型企业则更重视如何将线下活动转为线上开展 。 针对企业规模和资源配备的差异 ， B2B营销人需要针对目前企业的业务需求和难点 ， 评估数字营销投入方向 。
在B2B营销数字化转型过程中 ， 领英建议B2B营销人还应当注重根据不同营销手段的优势和自身的营销目标 ， 平衡传统营销手段和数字化营销方式 。 领英营销解决方案市场部负责人周小丹在报告中指出 ， 未来传统营销手段依然不可或缺 ， 以线下活动为代表的传统营销手段将更有助于品牌宣传和目标客户的深度沟通及转化;而数字化营销方式将继续扩大其在营销漏斗各个阶段的营销职能和影响力 ， 尤其在新客户获取和加强保持新老客户在线互动频次上 ， 数字化营销的优势将更加显著 。
全场景解决方案助力B2B企业补足数字营销能力
要实现全面的营销数字化转型 ， 往往需要长期的数据、系统和技能的积累 ， 但中国B2B 企业因为转型起步较晚 ， 人才和技能的缺失断层成为数字化营销面临最大的挑战 。 领英中国《B2B营销数字化展望洞察报告》显示 ， 在数字营销过程中 ， B2B营销人面对的最大挑战包括人才缺乏相关知识和技能(57%)、不知如何平衡传统手段和营销手段(54%)、缺乏数据(45%)以及效果难以衡量(41%) 。
调研数据显示 ， B2B营销人眼中最需要具备的数字营销三大技能包括洞察市场趋势的能力、数据分析和挖掘能力以及面对环境变化的快速反应能力 。 不同级别的 B2B营销人对技能也有着不同的侧重点：总监及以上的营销人需要有更高效的时间管理能力 ， 主管、经理们需要有更多的脑洞创意 ， 而普通职员则需要具备快速学习的能力 。 报告中的这些发现为企业后续的数字营销团队建设和转型计划指明了方向 。
『营销』“加速数字化转型进程”成今年B2B营销主旋律，领英提出转型破局思路
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即使企业一时没能补上人才和技能方面的缺失 ， 也可以借助专业的数字化营销平台 ， 迅速弥补内部技能缺失带来的障碍 ， 获得全面的行业建议和资源 。 领英为B2B企业提供全场景数字营销产品和服务 ， 涵盖新客获取、客户沟通、行业交流和品牌建设等各类数字化营销场景 。 在新客获取方面 ， 领英数字化营销渠道可以通过转化追踪等集客式销售线索挖掘工具 ， 为销售团队提供潜在销售机会 。 针对现有客户沟通 ， 可利用企业客户定向等功能 ， 增加客户互动触点从而提升品牌认知度 。 而当线下活动被迫取消时 ， 企业不仅可以在领英举办线上活动 ， 更能借助推广InMail等功能 ， 将线上活动的影响由点及面地铺开 ， 保证行业交流的互动体验 。 面对品牌建设的挑战 ， 领英能够分析数据追踪品牌曝光成效 ， 并将高质量的思想领导力内容呈现给目标受众 ， 让思想领导力和品牌可信度渗透在采购过程的各个环节 。
面对艰难开局的2020年 ， 中国B2B企业需要拥抱变化 ， 直面营销数字化转型的重重挑战 ， 为迎接不久之后市场反弹而积蓄力量 。 领英营销解决方案也在不断助力中国B2B企业深入探索数字化转型 ， 通过不断的产品创新与优化 ， 为企业实现可持续增长保驾护航 。
（责任编辑：李显杰 ）


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