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明星大小事■谁是雷克萨斯LM“疯狂加价”的推动者？，低调“上市”背后


明星大小事■谁是雷克萨斯LM“疯狂加价”的推动者？，低调“上市”背后
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就在2月汽车市场一片死寂、经销商苦苦支撑之时 ， 一款刚刚上市的新车却传出一车难求的消息 ， 那就是雷克萨斯全新的MPV车型LM 。
作为“加价王”丰田埃尔法的超壕升级版 ， 雷克萨斯LM在2019年上海车展一经发布 ， 就几乎锁定了下一任“加价王”的封号 ， 而随着该车上市的消息传出 ， 各方关于其终端加价40万、80万甚至100万的传闻也是扑面而来 ， 一时间刚刚在去年12月因违反反垄断法而遭受巨额罚款的雷克萨斯 ， 再次因“加价”被推上了风口浪尖 。
那么 ， 究竟雷克萨斯在LM的销售上有没有顶风作案？加价数十万的传闻又是真是假？为得到答案 ， 水滴汽车APP咨询了北京多家雷克萨斯经销商的销售人员 。
LM尚属“三无产品”
没上市、没价格、没现车 ， 这是北京绝大多数雷克萨斯经销商对LM现状的回复 。
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虽然雷克萨斯官网上已明确标示 ， 雷克萨斯LM两款车型的厂商建议零售价为116.6万元和146.6万元 ， 但几乎每一名销售人员都坚定地表示 ， “这只是预售价格 ， 并非最终售价 。 ”
既然官网上的厂商建议零售价不是最终价格 ， 那么最终售价就是建议零售价+额外加价吗？
对于这样的疑问 ， 有四家经销商的销售人员表示 ， 目前LM的销售并没有正式展开 ， 原本是定在1月15日 ， 但由于车辆产能等问题 ， 预计正式销售最早也要推迟到小编份才能开始 ， 而且目前所有经销商店中都没有LM的展车 。
“这车连我们自己都还没见到过 ， 没展车也没开始正式销售 ， 现在自然也还谈不到加价的环节 。 ”
加价几十万上百万？都是别人造的谣
在咨询的过程中 ， 每一名雷克萨斯的销售人员都能将“加价”环节巧妙地绕开 ， 但在水滴汽车的再三追问下 ， 其中三名销售人员最终对加价一事进行了表态 ， “加价是一定的 ， 但最终价格是多少现在不知道 。 ”
至于加价的额度由谁来定 ， 其中两名销售人员给出了不同的答案 。 一名明确表示这要等厂家最终的通知 ， 而另一名的回答则更加“聪明” ， “加价多少是由市场来定” 。
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既然经销商现在还没有最终加价的额度 ， 那网上加价一百万的传言又从何而来呢？
对于这个问题 ， 每家经销商都坚决表示 ， 这些传闻都是假的 。 至于来源 ， 有的说是竞争对手捏造的谣言 ， 也有的说是一些客户想要先排队先提车从而自行散播的加价提车的传闻 ， 甚至于将丰田埃尔法此前的加价称作是“客户竞价” ， 将埃尔法的销售形容为一种“竞拍” 。
当然 ， 所有销售人员的解释都秉承着一个宗旨 ， 加价行为不是由经销商主导的 。
“假订车”刷存在感 ， 全中国每月200台
在此次水滴汽车咨询的7家经销商中 ， 只有一家表示可以交订金订车 ， 还有一家表示可以签订“意向跟踪单” 。 但其实无论是订车还是所谓的“意向跟踪单” ， 对于最终提车其实并没有任何帮助 。
所谓的交订金订车其实也只是消费者单向表示购车意向 ， 5万元的订金并不能够帮助购车人优先提车 。
销售人员表示 ， 交了订金也无法保证什么 ， 等以后最终售价下来了 ， 客户可以根据价格自行选择 ， 如果觉得价格不合适 ， 5万元订金将无条件返还 。
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【明星大小事■谁是雷克萨斯LM“疯狂加价”的推动者？，低调“上市”背后】而另一种所谓“意向跟踪单”就更加没有实际意义 ， 无非就是购车人把电话留下 ， 等价格出了、车到店了 ， 店里会打电话进行通知 。


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