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『』小米中了性价比这剂毒，靠涨价能解毒吗？

前两天 ， 小米10的新品发布会上 ， 雷军宣布小米涨价了！今天 ， 我来聊聊小米涨价背后的窘境和意图！
性价比 ， 在很多人看来就是正义 ， 因为大家都想买物美价廉的东西 。
在手机这个行当里 ， 小米靠性价比起家 ， 在小米10系列前 ， 小米的定位就是性价比 。曾经一度 ， 小米靠性价比 ， 通过互联网俘获了一大批用户 ， 声名鹊起 。
古有诸葛亮借东风 ， 今有借东风——互联网这股东风 。
『』小米中了性价比这剂毒，靠涨价能解毒吗？
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什么是性价比呢？在同等价位上 ， 小米配置性能更高 ， 但价格还更低 ， 这就叫性价比 。
小米靠性价比拼杀了十年 ， 在手机行业打下了一片江山 ， 但在10年这个节点上呢 ， 雷军却忽然发现 ， 这片江山风雨飘摇了 ， 或者说是一片虚幻的江山 。
【『』小米中了性价比这剂毒，靠涨价能解毒吗？】为什么这么说呢？一句话 ， 谁都没钱赚 ， 用户还不怎么买账了 。
经营企业 ， 有两个思考维度 ， 一个是成本 ， 一个是投资 。
降低企业营销成本、消费者选择成本 。同时呢 ， 把这些看做是对品牌资产的投资 ， 积累品牌资产和知名度 。
小米走性价比路线 ， 又要配置性能 ， 又要低价格 ， 鱼和熊掌要兼得 ， 怎么办？
没法和用户讨价还价 ， 事实上 ， 也不能讨价还价了 ， 因为价格已是打底裤了 ， 那就剩下两条路：一条是压榨供应商 ， 一条是砍掉线下渠道 。
有了互联网这股东风 ， 小米不走线下渠道铺货 ， 在线上完成吸引用户和销售 。不走线下渠道 ， 确确实实能节省很大一笔成本 ， 降低企业的营销成本 。
但拼命压榨供应商 ， 他们买账吗？
现在看来 ， 一度挺买账 ， 但现在就不怎么听话了 ， 而且还敢关键时刻给你断货：你这边新品发布会一完 ， 卖得正火热呢 ， 那边给你断货了——雷军会怎么想？
供应商们为何这样？互联网来了 ， 我也得赚钱啊 ， 你小米让我成本价出厂 ， 那对不起 ， 你在我的客户名单上 ， 是劣质优先级 。
再一个 ， 这些供应商也不是离了小米就活不下去了啊 ， 也就是 ， 小米的竞争对手 ， 也可以是小米供应商的客户 。
HOV是靠渠道铺货 ， 靠渠道商的 ， 特别是这俩英文品牌 ， 铺天盖地的广告 ， 下沉到村镇的授权店 ， 分期付款的方式 ， 用户要买低价机 ， 很难不被他们抢走啊！
小米的压力是空前的 ， 谁都不买账了！开直营店呢 ， 发现原来自己的知名度 ， 远不如那俩英文品牌 ， 别说中老年了 ， 很多年轻人竟然还不知道！
到这里呢 ， 就不得不提一个人了 ， 这人就是迈克尔·波特 。在《竞争战略》这本书里 ， 这人提出了一个产业分析模型 ， 叫五力模型 ， 用这个模型可以分析一个企业面临的处境 。
『』小米中了性价比这剂毒，靠涨价能解毒吗？
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这五个力是：同行业内现有的竞争对手、下游顾客的议价能力、上游供应商的议价能力、新进入者威胁、替代品威胁 。
小米的竞争对手有谁？HOV 。苹果不算 ， 人家没有低价机 。提醒：找竞争对手也要找对 ， 苹果只有一个对手 ， 就是他自己 ， 他只会败给自己！
小米对下游顾客的议价能力强吗？几乎没有议价能力 ， 涨价用户就骂娘 。
小米对上游供应商的议价能力强吗？很弱 ， 关键时刻没货卖 ， 说明小米对供应商的控制力很弱 。
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