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「白酒」为什么是江小白？

[ 亿欧导读 ]在刷屏文案的背后，江小白的渠道分销和全产业链布局也同样值得关注……
「白酒」为什么是江小白？
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图片来自“亿欧网”
文丨杨良
编辑丨冀玉洁
中国经济体制改革研究会副会长王德培曾言：“消费断崖式下跌最厉害的不是手机业，不是汽车业，而是白酒行业”。
国家统计局的数据显示，2018年全年中国白酒销量仅为854万千升，低于2010年的水平。2019年上半年，白酒销量仅为398万千升，同比减少了20.7%。
哪怕是号称号称“白酒之王”的贵州茅台，也陷入了“仅赚股指不赚钱”的怪圈。2020年1月2日，贵州茅台发布的公告显示，经初步核算，2019年贵州茅台的营收和净利同比增长均为15%左右，这与市场预测的18%左右的业绩增速差距不小。
同时，茅台预计2020年营业总收入增速为10%，这一预期更加出人意料。
更有甚者，曾经的央视标王孔府宴酒已沦落到破产拍卖的程度。在这片萎靡不振的白酒江湖中，江小白是为数不多的亮点。
企查查数据显示，重庆江小白酒业有限公司于近日发生投资人变更，新增重庆凯锐来企业管理合伙企业（有限合伙），经层层股权穿透后可得知，其背后的投资方正是红杉资本。这也意味着江小白的投资方已囊括了高瓴资本、红杉资本、IDG资本、天图资本等国内一线基金。
路透社报道，江小白计划在2020年IPO，募集5-10亿美元，不过该消息已被江小白否认。
这家于2012年成立的品牌成长得非常迅速，然而，在几千亿的白酒市场中，江小白的市占率依然微不足道，那如果将时间拉长，江小白将向何处去？“异军突起”的光瓶酒
日本消费观察家三浦展在《第四消费时代》中，将社会的消费分为四个时代，其中第三消费时代的特点是品牌化、个性化，追求“身份和归属”，第四消费时代回归理性，讲究性价比。
【「白酒」为什么是江小白？】中泰证券分析师范劲松认为：“我国人口基数大，基尼系数偏高，因此我国的第三、第四消费时代将同时并存”。在居民消费中的体现，则是消费升级与消费分级同时存在。
一方面，消费者愿意为品牌和品质支付溢价，随之而来的是高端消费的崛起，另一方面，消费者也更讲求产品的性价比，光瓶酒的崛起就是很好的代表。
顾名思义，光瓶酒就是没有任何包装盒，能直接看到瓶子的酒。作为盒装酒的对应产品，光瓶酒一直以亲民的价格受到广大消费者的青睐。
光瓶酒的发展并非一帆风顺。2001年5月，财政部发布财税〔2001〕84号文件，增加从量税（依据商品的计量单位为标准征收关税，特点是不因商品价格的涨落而改变税额），2002年起又取消了对白酒上市公司先征后返18%所得税的优惠政策。
至此，知名白酒企业纷纷转型高价盒装酒，发力中高端产品，与此同时，一部分企业也开始专注光瓶酒，老村长等品牌正是在这个阶段开始崛起。
直至2012年，随着八项规定的出台，光瓶酒行业迎来机遇期。高端酒销量遭遇断崖式下跌，知名酒厂瞄准大众消费，光瓶酒迎来快速发展期，江小白等新兴小酒也正是在这个阶段脱颖而出。渠道价值与全产业链布局
除了时代红利之外，江小白的爆发也与其“内功”有着密切的联系。其营销方式一直为人津津乐道，不过在刷屏文案的背后，江小白的渠道分销和全产业链布局也同样值得关注。
前趋的营销战略
江小白无疑是营销领域的经典案例，其营销文案和战略定位已有过相当深入的探讨，在这里并不再多做赘述，亿欧想强调的是江小白营销战略的长期规划性。
江小白一开始就认识到对于终端的覆盖肯定不是短期的动作，因此成立之初的江小白仅定位于川渝市场，在营销投入上也只是针对于单个城市，有效控制了营销成本。
很多新兴品牌的营销战略并未准确地适配品牌的发展阶段，而是盲目的图谋全国市场，营销资源的滞后的人才梯队的不完善都让企业陷入尴尬的局面，最终草草收场。


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