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#多知网#看地方龙头机构的迭代和进化，从大山教育“抗疫”( 二 )


不得不说 ， 这是一家善于向外部学习、不断精进的区域机构 。
作为一家本土机构 ， 大山外语的觉醒 ， 从2006年就开始了 。
随着头部品牌异地扩张 ， 大山外语2006年第一次感受到头部品牌带来的震撼 。 这一年 ， 新东方进入郑州 。 这让大山外语感到“压力很大” 。
新东方统一标准化的装修风格、硬件设备让大山外语迎来了一次“视觉”冲击 。 当时的大山外语还遍布在民房、写字楼、公共用房里 ， 大多老师用的还是粉笔、黑板、一张讲台的传统教学模式 。
为此 ， 大山外语破釜沉舟 ， 进行了彻底的改造 。 将所有的校区从隐蔽、分散的建筑内都搬到了临街的门面房 。
机会总是留给有准备的人 。 标准化的装修改造使得大山外语在2018年末行业整顿风潮来临之时校区楼层、面积、消防全部合规 。
2013年前后 ， 学而思入驻郑州 。 大山外语开始了再一次的学习升级 。 学而思系统化、信息化的教学体系可以快速量产标准化的老师 ， 摆脱了机构对名师的依赖 。 旋即 ， 大山外语也开始自研系统 ， 将所有的教学内容全部标准化 ， 同时 ， 教研、师训、授课等环节都通过系统落实到每个老师 ， 形成了内部教师的无差别教学 。
头部机构入驻带来的是良性的产业升级 ， 对本地机构的积极层面影响更多 。 新东方、好未来的下沉虽然是带给区域机构的一次挑战 ， 但也是为像大山外语这样的本土机构提供了一次自我革新的机会 。
2013 ， 在线教育元年 。 大山外语走访了北上广深的互联网企业学习之后 ， 得出了用互联网云平台升级原有线下教学业务的构想 。 2014年 ， 大山外语用从北上广招聘而来的技术人员组建起研发团队 ， 启动“学习8”项目 。 2016年暑假 ， 他们推出智能学习应用“学习8” ， 并在线下校区投入使用 。
学习8智能学习应用定位为打通教育行业线上线下全业务链的私域化大数据平台 ， 涵盖教研教学、教务服务、营销推广、运营管理、网上营业厅、网课直播等功能 。
实现授课的功能同时 ， 学习8还能对教师的工作轨迹和学生的学习动作进行数据化采集 ， 并依据采集结果分析出老师的教学规律和学生学习轨迹 。 针对性地提升教学流程 。
通过线上线下教学优势的融合 ， 学习8全面打通了教、学、练、测、评等教学环节,陆续推出直播课、双师课、公开课、视频课、点播课等线上教学产品 ， 课前预习、课后反馈、课后巩固等教学服务 ， 实现了线上线下相结合的OMO教学模式 ， 满足用户多样化需求 。
“当时比较流行的几种做法是网校、在线外教、工具 ， 但是我们研究了一圈发现都不适合我们 。 ”程旸回忆道 ， 大山外语彼时做在线化升级的初衷是为了提高教学质量和运营效率 ， 为未来规模化扩张做好准备、打下基础 。 现在看来 ， 由于大山做了学习8智能教育平台 ， 掌握了大量学情数据和本地化学生样本 ， 对于大山教研方向的改进有很大的指导意义 。 本地化 ， 无非就是教学经验和数据样本的问题 。
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扎根区域 ， 高密度打法做透本地市场
值得注意的是 ， 大山外语的80所直营校区中 ， 79所都在郑州 ， 也就是说 ， 大山外语在郑州将单体城市规模做到了3亿元 。
比较常见的场景是 ， 学生出了家门往左走800米是大山外语 ， 往右坐一站公交 ， 还是大山外语 。 平均校区之间仅间隔3公里 。
一座城市内如此高密度的布局 ， 让家长不知道大山外语都难 。 也因此使得正常情况下 ， 大山外语的线下招生都可以通过家长直接登门咨询完成 。 大山在本地已经打造了充分的知名度 ， 家长只要有需求 ， 就可以通过官网、微信、微博、小程序营业厅、网校APP、线上线下广告等多种方式找到他们 。
大山外语在郑州为什么会形成如此高密度的校区布局？
根据中房智库对全国人口密度统计显示 ， 在2017年前后郑州已经步入中国人口密度最大的城市之一；另根据大山教育集团招股书显示 ， 2018年河南省参加中小学课后教育的学生总数为450万人 。
庞大的适龄人口数催生出巨大的K12市场需求 ， 也为密集的校区提供了赖以生存的土壤 。
张红军表示 ， 未来几年 ， 大山外语会继续深耕郑州区域 ， 全面做深、做透郑州市场 ， 提升郑州本地校区的盈利能力及满班率 ， 优化现有校区运营情况 ， 与本地其他机构拉开绝对差距 ， 在郑州市场赢得绝对领导地位 。 同时 ， 他们也会根据业务实际发展情况 ， 有规划地向外开拓新的市场 。
他有个比喻——有了井冈山才有陕甘南 ， 大山外语要打牢打好“井冈山” 。
事实上 ， 这些年大山教育在开垦郑州这片沃土的同时 ， 也一直在以自己的步调一步一步地寻找开拓着新的市场 。
为了更好地打造“井冈山”根据地 ， 2013年 ， 大山外语兄弟品牌小数点数学开始运营 ， 定位于非竞赛类数学辅导 ， 以差异化、本地化的竞争优势在多年的发展中已逐步站稳了脚跟 。
近年来 ， 随着新高考语文的改革 ， 语文在高考中的分数占比增大 ， 用户对综合性语文辅导品牌的需求日益增长 。 2019年上半年 ， 豆神大语文在郑州的4个校区开始招生 。 强大的大语文头部机构开始下沉发力 ， 战势一触即发 。


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