生态CRM助力大型机械制造行业快捷转型
生态CRM助力大型机械制造行业快捷转型
在市场竞争日益加剧的今天 ， CRM系统已经成为工程机械制造企业提升核心竞争力、实现高质量增长的成功关键 。 “以客户为中心”的业务模式的建立 ， 将有助于企业重新理顺价值链 ， 在全面提升盈利能力的基础上 ， 变成本中心为新的利润中心 。
今年3月以来 ， “新冠疫情”的全球性蔓延 ， 对世界经济已造成重创 ， 而中国在逐步恢复期 ， 这样的特殊时期 ， 云计算技术、在线办公等模式是传统工程机械制造企业选择数字平台来增加他们对生态系统和体验的投资的最好契机 ， 预计将有90%的制造企业将会采用云计算技术辅助企业渡过难关 。
生态CRM领先企业神州云动CloudCC创始人孙满弟认为：在移动互联时代和社交时代的强大冲击力下 ， 企业需积极应对以下发展趋势与挑战：产品同质化 ， 如何创新寻找利润增长点;通过IT解决新时代的商业模式转型;企业原有的业务模式已凸显“陈旧”、“过时”等特点 ， 如果不在营销模式转型的关键时期进行强有力的改变 ， 很快将被其它业内企业取代 。
总之 ， 在当今时代背景下 ， 工程机械制造企业的营销模必须依托生态CRM系统帮助企业推动数字化转型、重塑竞争力、形成可持续的业务发展 ， 进而重塑以“客户为中心”的经营模式由此显得尤为重要 。
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生态CRM营销模式七大主题
借助神州云动CloudCC的生态PaaS平台和当前流行的移动、社交理念 ， 构建覆盖企业的销售公司、经销商、终端商以及最终客户的高效、快速、通畅的新型CRM营销平台 ， 平台触角延伸到最终客户 ， 达到：
第一 ， 以服务经销商为主 ， 由对业务经理的单一方面考核变更为对业务经理和经销商的同时考核;
第二 ， 掌握经销商销售数据和库存数据 ， 改变销售量核算方式 ， 明确“企业通过经销商销售 ， 而非销售给经销商”的销售模式;
第三 ， 转变经销商管理理念 ， 将经销商转变为物流商;
生态CRM助力大型机械制造行业快捷转型。 第四 ， 改进销售经理的工作方式 ， 由向经销商催款催货转换为对其进行引导和服务 ， 让所有经销商感觉合作更有前途 ， 服务更加实际(市场规划、帮助经销商巩固及建立渠道);
第五 ， 制定经销商正确的行为标准 ， 指导经销商的运营行为;
第六 ， 可为渠道内客户提供增值服务 ， 体验公司关怀;
第七 ， 可使用手机App联系该系统为渠道内客户服务 。
神州云动CloudCC平台特点和优势：
1 ， 生态PaaS平台让整个集团营销供应链的业务大数据能够实时进入到统一数据中心 ， 为管理决策提供强有力的支持 。 同时提供统一数据的权限管理 ， 权限下的数据操作 ， 查询 ， 挖掘 ， 图表呈现等 ， 都可以按客户需求随需定制 。
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