论一个“卖保险”的基本素质
“卖保险的” ， 这个称呼不是很好听 。卖保险的 ， 都遇到过吧 。有时候是陌生骚扰电话推销保险的 ，有时候是微信里的熟人不知疲倦的每天发朋友圈发鸡汤文发新品 ， 甚至直接在微信里询问推销保险；要是身边的同事、亲戚有一个卖保险的 ， 也许一开始的话题不是保险 ， 当你聊起个什么事 ， 他很快就能绕到保险上 ， 让你哭笑不得 ， Sarah姐总结为“三句不离本行” 。这称呼不顺耳也难免呀 。Sarah姐也是卖保险的 ， 是一名保险经纪人 。Sarah姐认为卖保险的要具备以下基本素质 。1.懂法律保险就是合同 ， 是合同关系就涉及法律 。一份保险合同里包含很多法律术语 ， 不懂法律很难搞懂；理赔纠纷更需要法律知识 。不要求保险从业者是法律专家 ， 对《保险法》和各类保险条例要熟知 ， 对《公司法》、《合同法》、《婚姻法》等也要有一定程度的了解 。2.懂医学人身保险都涉及医学 。且不说重疾险合同中100多种疾病要知其然知其所以然 ， 还有各类赔付条件要熟知：确诊即赔付、疾病达到某种程度赔付、经过一定收入赔付 。中老年人投保时身体有的不完全健康 ， 对有慢性病的 ， 比如高血压、糖尿病、脂肪肝等多种常见病如何投保是要认真钻研的 ， 包括各类疾病的分级、诊断结果的解读、某种结节的数量和大小等 。保险人不是医生 ， 也得是半个医生 。3.懂金融理财型的保险产品本身就是金融产品 ， 甚至很多健康保障保险产品也有金融理财的性质 。保险人要具有丰富的金融知识 ， 了解市场上主流的投资收益方式 ， 了解各种利率的计算方法 ， 给买保险的人算一笔清楚账 ， 以免购买了保险的收益还不如定期存款收益高 。4.懂产品保险公司太多了 ， 保险产品太多了 ， 你要想买一份保险还真是无从下手 ， Sarah姐相信你也没时间弄上一堆产品逐个对比条款和价格；咨询保险公司 ， 绝对是自己的产品好 ， 好的一塌糊涂 。好吧 ， 专业的事交给专业的人来做 。 保险经纪人就是天天研究市场上的各个产品 ， 解读保障条款 ， 对比产品优劣 ， 帮助想买保险的人挑出最便宜、最适合的投保方案 。这年头卖个保险也不容易呀 ， Sarah姐把本该进行打鸡血式营销培训的时间用于学习上面所说的专业知识 。Sarah姐的营销策略就是没有营销策略 ， 不会保险营销话术 ， 不会把保险说的天花乱坠好像不买就吃了多大的亏一样 。Sarah姐就是想为想买保险的人 ， 觉得保险还有那么一点用处的人提供专业的保险咨询服务 ， 能花最少的钱达到预期的保障效果 。最后 ， SARAH姐重申自己的观点：我们中国人都有储蓄的好习惯 ， 省吃俭用攒一笔钱 ， 很多人的目的是抵御风险 ， 俗话说“有备无患”么 。 这个方法当然无可厚非 ， 如果风险发生了 ， 咱自己有钱解决 ， 没发生 ， 钱还是咱自己的 ， 谁也拿不走 。 可是 ， 如果拿出收入的一小部分（10%）给自己和家庭配置了全面的保险保障 ， 我们是不是可以少攒点钱用以抵御风险 ， 日常的消费也能大胆一些 ， 生活质量也能提高不少呢？猫友中如果有觉得保险还有可取之处的 ， 真诚的欢迎与Sarah姐交流 。微信号：sweetsounds1234Sarah姐：公正、客观、独立的保险经纪人 ， 实实在在做保险 。 
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