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「」除了性价比和参数，国产手机还能比什么？


「」除了性价比和参数，国产手机还能比什么？
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作者：王司徒
出品：互联网圈内事
2019年是手机行业的洗牌之年 ， 除了华米OV+苹果以外 ， 联想、魅族、锤子等国产手机厂商纷纷被挤下牌桌 ， 不断边缘化 。 和几大手机巨头相比 ， 这些品牌能够剩下的东西仅有价格和参数 ， 品牌记忆点缺乏 ， 最终被消费者逐步遗忘 。
毫无疑问 ， 科技品牌只有建立起自身特有的品牌文化 ， 才能得以长久发展 。
尤其是在各大厂商供应链技术趋同的情况下 ， 除了依靠自身特有的技术优势建立竞争壁垒 ， 品牌区隔就是划分消费人群的最好手段 。 例如三星的机皇文化、华为的拍月亮文化、小米的饥饿营销等等 。
作为一家在国际市场率先崛起的手机品牌 ， realme去年正式进入中国市场 。 和小米、荣耀等互联网手机比拼性价比和参数的思维不用 ， realme在国内初步建立知名度以后 ， 就塑造出了自身的潮玩文化 ， “科技潮牌”的标签在国内特立独行 。
通过对潮流文化的绑定 ， realme在全球范围内收获了大量年轻受众 ， 成为多个市场最受年轻人欢迎的品牌 。 如今回归中国市场 ， realme独特的经营理念和产品思维或许能给这个行业带来一些全新气象 。
01 破局者realme
作为全球手机行业的领先市场 ， 中国集齐了全球六大手机厂商中的四个 ， 全世界最优秀的手机几乎都在这里生产和销售 ， 充分的竞争条件之下 ， 能够生存下来的厂商都是最优秀的 。
但是在这样一个市场中成长起来的手机厂商 ， 为什么还需要改变？毫无疑问 ， 这是由中国手机市场的大环境 ， 以及手机厂商们跑偏的竞争方向决定的 。
从整体环境的角度来说 ， 中国的手机市场已经连续11个季度同比萎缩 ， 总出货量从2016年的4.78亿部下降到了2019年的3.68亿 ， 短短三年时间降幅超过1亿部 ， 整个行业迫切需要寻找新的增长点 。
「」除了性价比和参数，国产手机还能比什么？
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从手机厂商的角度来说 ， 则是因为中国手机市场过去很长一段时间内的竞争趋于无效化 ， 未能充分立足于消费者的需求进化 ， 导致整个行业陷入性价比和参数怪圈 ， 大量产品趋于同质化 。
就拿互联网手机的代表小米和荣耀来说 ， 这两个品牌长期在电商平台厮杀 ， 彼此最大的乐趣就是比谁降价更快 ， 同时疯狂向消费者科普各种冷门参数 ， 但却脱离了真实的用户体验 。
相比之下 ， 其他行业的领导品牌反而都具备自身鲜明的品牌文化 ， 各自的产品之间往往具有自身独特的品牌印记 ， 在消费者心目中形成固有认知 ， 难以被同类品牌所代替 。
例如空调行业的格力和美的 ， 与互联网手机的代表小米、荣耀相比 ， 这两个品牌间的品牌定位和受众区分就做得非常之好 ， 其特有的品牌认知在消费者心中早已扎根 。
如今realme在中国的手机厂商中 ， 扮演的就是这样一个革新行业理念的角色 。
和其他国产手机厂商不同 ， realme的崛起之路一开始就是脱离了参数堆叠和性价比桎梏的 ， 而是凭借着“轻资产、短渠道、偏电商”的商业模式 ， 以敢越级的产品理念挖掘用户需求 ， 以做潮牌的营销思维塑造品牌形象 ， 才得以在多个新兴市场立足 。
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一直以来 ， 这种脱离性价比和参数怪圈的竞争方向 ， 恰恰是被各大手机厂商们所忽略掉的一条重要防线 ， 也是realme能够在短短两年时间迅速在多个市场突围崛起的重要原因 。
如今国内市场的各大手机厂商 ， 尤其是一些主打线上的互联网手机之间 ， 迫切需要建立起属于自己的品牌认知 ， 而不只是沉迷于价格和参数 ， 却放弃了对品牌文化与态度的追求 。


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