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「懂懂笔记」华强北“开市”后，商家为多卖台手机拼成了这样( 二 )


线上忙着清库存 “年前拿了不少手机、平板和掌机 ， 当时想着年后销量会更好一些 。 ”
“钊哥”的朋友——在华强北另一家商城里经营二手数码的小吴 ， 最近一周时间也一直坐在大街中间的临时摊位里 ， 用手机不停回复着同行、顾客的问题 。 小吴自嘲道 ， “之前我还蛮看不起微商的 ， 现在自己也做起微商 ， 太讽刺了 。 ”
和“钊哥”一样 ， 开市后第一天 ， 小吴没有回到商城内的档口开门营业 。 “因为零售渠道销量受阻 ， 许多合作的零售商拿货需求突然减少 ， 库存压力很大 。 我现在只能寄希望于在网上、朋友圈卖点儿货 ， 减少店里的库存 。 ”
「懂懂笔记」华强北“开市”后，商家为多卖台手机拼成了这样
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从2月初开始 ， 他和许多商家一样做起了“微商” 。 通过维护老客户获取新的订单 ， 最近小吴的部分老客户还给他介绍了新客户 ， 大家都在互相帮衬着 ， “但凡交易成功 ， 我都会给这些老客户少许佣金以表心意 。 ”
近期深圳本地的客户可以线下取货或通过同城配送 ， 外地客户也可以发快递 ， 但即便如此 ， 小吴依旧感到库存的压力很大 ， “以往每天零售额少说也有六七千（元） ， 现在每天在线上也就能卖个一两千 。 ”
他的档口内还有一百多台二手手机 ， 近百台中古游戏机以及三十台多平板电脑 。 小吴强调 ， 自己突然庆幸生意没能做得很大 ， 相比之下 ， 华强北部分大批发商店内的手机库存则是数以万计 ， 那种压力真的是难以想象 。
“大家都把库存产品的价格下调了2~5% ， 都想通过让利清掉库存 ， 回流现金 。 ”另外 ， 近期同行之间调货、借货的动作也频繁了许多 ， 大家都在清库存的同时不放过任何蝇头小利 。
就在聊天的过程中 ， 有同行联络小吴想调几台二手平板电脑 ， “他们最近都不收货了 ， 即便是需求大的机型 ， 也都是先和身边同行调货、借货 ， 不进货是为了降低库存 ， 少挣一些也不想冒风险 。 ”
「懂懂笔记」华强北“开市”后，商家为多卖台手机拼成了这样
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除了手机零售商家 ， 很多专注手机维修、销售配件的商家 ， 也在线上忙着做起了生意 。 有的商家还重新开起了淘宝店、闲鱼店、有赞店 ， 在线销售手机贴膜、充电线；而那些原本做东南亚出口生意的档口 ， 现在也都在积极做起电商内销 。
一位维修档口的店主在一周前就开通了同城手机送修服务 ， 承诺可以当天维修返回 ， “这几天（修手机的同行）问了我好几回 ， 估计是维修配件都积压在手里 ， 压力很大 。 ”
那么 ， 这么多商家都在清理库存、回流资金 ， 会不会是在为各大厂家推出的新机型（5G手机）做准备？
商家求稳不“追新” “按照常理 ， （商家）现在该着手准备各品牌新发布的5G机型了 。 ”
在华强北大街上的物流临时发货区 ， 懂懂笔记和正在发货的商家伍先生攀谈起来 ， 他的档口虽然是经营二手机 ， 但每逢各大品牌发布全新机型时 ， 他也会跟风兼销一些全新手机产品 。
“今年我不打算跟销新发布的机型了 ， 准新机的回收也会观望 ， 目前还是现金为王 。 ”
伍先生表示 ， 通过电商、社交等线上渠道自己已经清掉了档口近三成的库存（二手手机） ， 而变现的资金也不敢用于收购二手手机、采购新产品 ， “先牢牢攥在手里吧！”他指着把手机里一篇与自由现金流相关的经济学理论文章表示 ， 现金为王很重要 。
「懂懂笔记」华强北“开市”后，商家为多卖台手机拼成了这样
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“虽然现在还能偶尔卖卖货 ， 但是往后几个月不知道会怎样 ， 还需要观望一阵子 。 ”对于伍先生而言 ， 只有现金才能使他安心 ， 无论那些大品牌发布多少款新手机 ， 他也不敢进货了 。


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