「书店」实体书店的疫期自救：开直播带货、建线上社群( 二 ) 实体书店的疫期自救：开直播带货、建线

“书萌”创始人孙谦说，此次疫情中，压力最大的书店是中小型书店，房租、工资、货款压在身上，主营业务单一，没有收入很容易被压垮。往常2、3月其实是书店一年中资金流最脆弱的时候，因为书店要给员工发工资、给供应商结货款、要采买进货等。

书店自救

启动“直播带货”试水线上销售

在孙谦看来，疫情之下，书店行业很早就发起了自救。

宝鸡的理想国独立书店，是孙谦所知最早行动起来应对疫情的。有“中国最美书店”之称的方所青岛店，于2月11日起试水线上销售，南昌青苑书店在求助后也发起一系列活动。

考虑到现在疫情还没结束，大多数人禁足在家，孙谦多次在书店群里建议书店组建社群、尝试抖音，将抖音、微博、朋友圈当作一个宣传渠道，用多种方式让书店出现在读者生活中，给读者提供方便。

要不要转型？沈阳离河书店的高明、孙晓迪夫妻俩考虑了两天。

当下不少独立书店是出于喜欢而开店，离河书店也是如此。高明觉得，任何时候人们都需要书店，即便现在，也应该发出声音，让人知道他们还活着。奔着活下去的想法去行动，两人启动了线上销售。

2月13日，孙晓迪在书店公号“离河故事”发布《不能华丽等死，得浑身是泥、打着滚地活下去》，发布内容后，将关注书店的读者拉进群，孙晓迪建群时明确说明，这是专门“卖货”的群，进而在群里发布推介书、其他物品的视频，视频是由两人录制。

3月3日，孙晓迪在朋友圈推荐历史学家许倬云的书。受访者供图

离河书店读者的接受和认同让高明吃惊。建群第一天，人数就达到236人， 24小时内收入达到万元。建群一周，收入近两万五千元。他在书店公号里写道，读者们的充卡与购买，承载了对离河书店的不舍与不忍：“一位读者加了我的微信，直接给我转账1000块，就说了两个字：办卡，然后就消失了。还有一位读者买了三本英文原版书，总价值近300元。我问他：你能看懂吗？他说看不懂，收藏用。 ”

这样的读者非常多，让高明心生感激又愧疚：不是书店在保护着读书人，是读书人在保护和支持着书店。

线上转型

传统书店建社群、网上开读书会

回想当初线上直播开售，高明还是觉得很有意思。

当天，沈阳下了近10年最大的一场雪，高明夫妻俩踩着厚厚的雪，把很多书、文具搬回家。没合适的场地，他们直接坐在床上拍视频，孙晓迪出镜，高明制作后期，充当客服。视频发布得“粗暴” ，没有剪辑，且是录播发布，不是直播。