口罩机产业样本故事：都言"印钞机" 谁知个中泪
每经采访人员：欧阳凯 每经编辑：陈俊杰
“我每天只能睡三四个小时 ， 有的工程师连轴转48小时都没合眼” 。 3月3日 ， 在广东惠州的口罩机生产线上 ， 《每日经济新闻》采访人员见到了赢合科技（300457 ， SZ）总裁许毅 ， 他顶着黑眼圈 ， 看起来十分疲惫 。一个月前 ， 许毅接到了深圳市工信局的电话 ， 邀请她陪同深圳市副市长黄敏考察口罩产业链 ， 走了一圈 ， 她发现规模最大的一个月只能生产12台口罩机 ， 交期45天 。 黄敏问许毅 ， 赢合能做吗？在和随行公司工程师商量后 ， 许毅给出了肯定的答复 。赢合科技是主营锂电设备的创业板上市公司 ， 主业本和口罩机无关 。 2月1日 ， 赢合科技正式启动口罩机项目 ， 许毅说 ， 这是临危受命 。疫情让口罩需求暴涨 ， 口罩机这个极其细分也冷门的小行业也变得炙手可热 。 广州一企业董事邹明（化名）告诉采访人员 ， 最火的时候 ， 销售平均一天至少接300个电话 ， “从早上起来电话就没断过 ， 微信有上百条信息未回” 。也因此 ， 原本几万、十几万的一台口罩机上涨到了百万 ， 涉及的上市公司股价更是一路飞涨 ， 但邹明等人却说 ， 个中滋味五味杂陈 。时间是最大挑战
2月15日 ， 赢合科技首批口罩生产设备正式发货 ， 运往1000多公里外的上海三枪集团 。 此时距决定拍板转产口罩机 ， 只有短短15天的时间 。“锂电设备对精度要求是非常高的 ， 是以μm级为单位 ， 但口罩机的精度则以毫米级为单位 ， 所以当时调研后 ， 我认为口罩机设备对我们来讲相对比较简单 。 ”许毅说 。确实 ， 对于有精密制造相关能力的企业而言 ， 口罩机没有技术门槛 。 《每日经济新闻》采访人员注意到 ， 除了赢合科技外 ， 科大智能、金太阳、拓斯达等上市公司也纷纷涉足口罩机生产 。许毅表示 ， 最大挑战其实是时间 ， 正常一台设备从设计到生产、组装、调试 ， 至少要近两个月的时间 。 因抗疫急需 ， 企业要在短时间内实现快速交付 ， 充分考验着企业的制造能力、生产批量化能力、财务风险能力以及供应链协调开发能力 ， 在和一众高管商量后 ， 大家觉得还是得做 。口罩机 ， 是将多层无纺布通过热压、折叠成型 ， 超声波焊接 ， 废料切除 ， 耳带鼻梁条焊接等工序制造出具有一定过滤性能的各种口罩 ， 它不是单台的机器 ， 而是需要多台机器的配合完成各种不同的工序 。陈阳（化名）是东莞某上市公司的副总经理 ， 公司本主营数控装备和精密结构件 ， 和赢合科技一样 ， 为了抗疫之需 ， 他们公司在2月中决定转产口罩机 。 他说 ， 一台口罩机涉及1000多个零部件、配料 ， 大部分需要再加工 ， 如果规模不够 ， 或者没有CNC精密加工机床 ， 就需要再找外援 ， 这样下去就会影响出货速度 。对转产口罩机的企业来说 ， 调机工人是制约口罩机产能的关健 。 所谓“三分做 ， 七分调” ， 普通工人先按图纸把供应商送来的定制物料组装 ， 再由技术工人调试 。 调试过程决定了机器故障率和良品率等核心性能 ， 而这个最为关键的环节 ， 又基本依托调机工人的经验技术 。陈阳说 ， 由于零部件众多 ， 口罩又是软性材料 ， 稳定性差 ， 设备组装完后 ， 还有很多技术参数需要调整 ， 要调整到最优的状态 ， 使得故障率低、速度快、良品率高 ， 这就是一个门槛 ， 所以目前公司比较缺有经验的调机工人 。邹明告诉采访人员 ， 目前公司和客户达成共识 ， 出货前 ， 客户要自己先找到适合的调机工人；出货后 ， 公司的销售、调机工人及客户的调机工人会建一个沟通群 ， 分享调机方法 ， 做好售后 。对此 ， 陈阳想出了两个办法 ， 第一 ， 去找生产口罩的工厂 ， 让口罩厂的调机师傅想办法过来“支援”他们 ， 抑或是和他们共用 ， 这点问题不大 ， 毕竟工艺相似；第二 ， “以老带新” ， 让师傅带徒弟先顶上 ， 徒弟边学边做 。采访人员注意到 ， 调机工人现在在业内十分“抢手” 。 “3万元找一个今晚可以去XXXX的口罩机调试师傅 ， 调试完成大概三天左右 ， 越快越好 ， 介绍有介绍费 。 ”在朋友圈及一些行业群中 ， 时不时就能见到这样“高价求助”的信息 。甚至有企业开起了“口罩机调机师傅培训班” ， 例如2月初转产口罩机的拓斯达 ， 此前就面向国内免费招生 ， 到东莞培训 ， 培训周期预计7到15天 ， 熟练后即可推荐给公司的VIP客户服务 。据负责该培训班招生的王小姐向采访人员介绍 ， 报名对象限定在有机电基础的人士 ， 有大型设备安装、维修、调试经验 ， 抑或是高级焊工均可 ， 一般是日结 ， 熟练的话可达500到600元一天 ， 月薪可达15000到20000元 。“疯狂”扫货
赢合科技惠州基地的仓库堆满了口罩机零部件、物料 每经采访人员 欧阳凯 摄调机工人的问题或许通过以老带新、高薪招聘、突击培训等方式暂时缓解 ， 但如何锁定上游零配件等货源 ， 才是令口罩机厂商们最为头疼和焦灼的事 。赢合科技的采购负责人告诉采访人员 ， 采购的同事在2月4日就已经上班 ， 一拿到图纸后就迅速开始找货源 ， 发朋友圈、打电话、网上搜；认识的、不认识的 ， 只要基本上能用的 ， 就想办法弄来 。起初面临市场未全面复工的情况 ， 采购只能大面积撒网 ， 用他们的话说 ， 是到处去“搜刮” 。 “有些企业虽没复工 ， 但有库存 ， 放在仓库 ， 我们就想办法‘敲’掉锁头拉出来 ， 谁家都是一点一点的这样挪出来 。 ”太平洋证券3月1日发布的研报显示 ， 随着口罩价格上涨 ， 口罩机的回报率也不断提高 。 原来1毛1个的一次性口罩 ， 价格已到3元一个；原来价格3元的N95口罩 ， 已涨到20元一个 。每台口罩机每分钟生产100个 ， 1天14万个 ， 单个价格3元 ， 1天就40-50万元 ， 3天就150万元 。 而口罩机如果要求10天交货 ， 价格是100万元以上 ， 25天交货是40-50万元 ， 投资回收期仅为3天 。除了众多上市公司加入进来外 ， 一些投机者也嗅到了商机 ， 有的甚至直接从网上购买口罩机图纸 ， “按图索骥”自行生产口罩机 。 许毅听说 ， 公司研发的口罩机图纸甚至流传到市场上 ， “被随便卖” 。这种情况下 ， 口罩机的组成部件、物料十分紧俏 ， 进而纷纷涨价 。 1000多个零部件、物料中 ， 最核心的属超声波焊机 ， 一台口罩机上就要用6台超声波焊机 ， 原本一台的价格在4000-5000元 ， 但据采访人员了解 ， 2月份该设备价格已经翻了好几倍 ， 上涨至2万元左右 。“不只是超声波焊机 ， 就连平常普普通通随处可见的链条 ， 市场上基本都是缺货状态 。 ”赢合科技采购负责人说 。在许毅看来 ， 口罩机属小众产品 ， 其供应链本身多是“夫妻店”之类的小厂 ， 产能跟不上 ， 即便复工了 ， 面对突然暴增的需求 ， 很多厂一下子做不来那么多、那么大的订单 。按照设备企业的采购流程 ， 在财务付款周期上 ， 以往一般是通过票据等形式付款 ， 让供货商给予一定账期 。 为了加快交付进度 ， 赢合科技改变了以往对供应商的付款方式 ， 先打预付款再收货 ， 且是现金到账 。“我们公司也是这样 ， 但不是预付款 ， 而是直接全款先给对方 ， 再收货 ， 实属无奈 。 ”邹明承认 ， 这种方法必然加大公司的现金流压力 ， 同时带有不小的财务风险 ， 但即便做出了这么大的让步 ， 这个方法也未必凑效 。“便宜你就拿不到货 ， 我跟供应商谈好了价 ， 例如是两万的原材料 ， 现金也都打给他 ， 可是当市场出现了更高价的口罩机 ， 他们拿着四五万的原材料价找供应商 ， 若你是供应商 ， 你是先供货给我们还是他们？”邹明反问 。他说 ， 如果不给高价 ， 就真的拿不到货 ， 最后导致的就是很少的资源分散到了很多家 ， 口罩机供应链越来越乱 。据采访人员调查了解 ， 口罩机目前预定了交期的平均每台在70万元左右 ， 现金提货价则已疯涨至170万一台 。 赢合科技的采购负责人强调 ， “光原材料成本就已经要30多万了 ， 公司做这个事情真的都是为了疫情所需” 。为了第一时间拿到物料 ， 赢合科技还从集团下属公司调来人手 ， 加上采购部门、销售部门的人 ， 全部驻点到供应商那里“盯梢”、“监工” ， 一旦零配件加工好 ， 就马上用自己的车拉回来 。“有些同事都是凌晨回来的 ， 我们基本上也都是一天只能睡三、四个小时 ， 只要生产线那边反映缺料、缺物资 ， 半夜三更都得爬起来去找 ， 快找疯了已经 ， 不睡觉已经太平常了 。 ” ， 上述采购负责人说 。采访人员了解到 ， 因为上游供应链付款压力的传导 ， 使得口罩机生产企业的回款方式也发生了变化 。 陈阳告诉采访人员 ， 公司一开始要求下订口罩机客户需先预付50% ， 交货前再支付剩下的 ， 2月25日之后 ， 改为需先预付80% 。 多数口罩机厂商也都是采取类似回款方式 。交付两难
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