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「娱乐产业」直播卖货能否全面开花？，2020年万物皆可“云”

作者/云卖货
万物皆可“云” ， 是很多人2020年的生活注脚 。
蹦不了的迪、听不到的音乐会、逛不了的街、看不了的展、旅不了的游、上不了的课……线上统统可以帮你实现 。
四年前兴起的直播 ， 在这个特殊时期撑起了众多需求 ， 人人或主动或被动地与其发生连接 ， 倒有一种全民直播的盛况 。
盛况之下 ， 不少虚火 。 重度依托线下的演出、旅游 ， 与直播的牵手更像是不能坐以待毙的自我安慰 ， 也可以看做是为未来线下复苏蓄水积流的尝试 。 一旦线下通路打开 ， 云蹦迪、云旅游等直播便会成为过去式 。
当大家把大部分注意力集中在新起的“云”方式时 ， 最终从这场“云”大赛中获胜的可能是直播卖货 。 正如十七年前”非典“的爆发催生了电商繁荣；2020年 ， 直播电商也有机会全面开花 。
直播卖货 ， 不止是自救
众所周知 ， 在这场疫情中 ， 众多行业遭到重创 ， 其中实体零售首当其冲 。 尤其是注重客户实体体验的品类 ， 需要看得见、摸得着才更能促成销售 ， 比如家居、建材、房地产等 。 面对消费者迈不出家门 ， 品牌商家需要找到实现销售的新方式 。
直播 ， 承载起了这个角色 。
最引人注意的是房地产 。 2月13日恒大启动了网上直播卖房 ， 仅三天时间客户认购房屋47540套 ， 总价约580亿 。 另一边 ， 淘宝直播和阿里拍卖共同推出了”云卖房” 。 根据2月18日发布的《淘宝经济暖报》显示 ， 全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房” 。
「娱乐产业」直播卖货能否全面开花？，2020年万物皆可“云”
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除了“云卖房” ， 还有宝马、奥迪等在淘宝直播“云卖车” ， 截止2月18日 ， 已经有23个汽车品牌的1500家门店在淘宝直播卖车 。
家装建材也很早涌入其中 ， 从2月6日到8日 ， 居然之家全国136家门店携手上千个品牌商户做起了直播卖货 ， 相关数据显示 ， 三天时间 ， 其直播场次1045场 ， 吸引观看近70万人次 ， 互动超1350万人次 ， 观看时长超2万小时 ， 最终引导成交订单近1500笔 ， 预估引导成交超过4000万元 。
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过去这种情况并不常见 。 去年直播卖货大爆发 ， 但主要还是以快消、服装为主 。 即便也有直播卖车、卖房的例子出现 ， 但更多可能出于营销目的 。 最重要的是 ， 消费者对于这种“重”品类还是倾向于线下挑选购买 ， 以降低风险 。 换言之 ， 用户需求和习惯不足以促使商家将重心放到线上直播 。
现今不同 ， 足不出户的消费者、线下开不了门的品牌商家 ， 二者的买卖需求让直播卖货有了存在的必要性 。 商家通过一系列保障来免除用户的后顾之忧 ， 直播便能发挥与线下门店相同的转化能力 。
对于商家而言 ， 之前直播卖货好坏最多是一种尝试 ， 有线下业绩担挑重任 。 如今线下断路 ， 所有力量只能汇聚线上 ， 且关乎命途 ， 必须全力以赴 。 消费者享受到的服务体验等同甚至高于线下时 ， 通过直播买货也就水到渠成 。
不像云蹦迪、云旅游 ， 即使再热闹也实现不了真正的自救 。 但实体商业不同 ， 如果直播卖货做得好的话 ， 不只能帮助企业自身度过难关 ， 还能探索出新的经营方式 。
回到直播电商 ， 当其货物品类从原来的快消、服装扩展至更为丰富的品类时 ， 万物皆可通过直播买卖 ， 直播卖货成为常态时 ， 才是其真正的繁荣 。
“云”娱乐撑起直播卖货新机会
万物皆可直播卖货的前提是人人都会通过直播买货 。
就拿淘宝直播来说 ， 其从2016年就已经诞生 ， 平台上也不乏直播买货的主播、商家 ， 但很长时间内其大众认知度都不高 。 直到2019年 ， 才实现小小的破圈 。 一方面依靠主播像李佳琦出圈带动平台 ， 另一方面借助明星主播效应引发关注 。


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