[房产中介]热播剧《安家》把房产中介搬上荧屏，“985”毕业生为何入这行？( 二 ) 热播剧《安家》把房产中介搬上荧屏，“

是学历重要，还是良好教育背景所积攒的能力重要？2019年，韩健一度被质疑是因为985的学历才晋升为大区总监。

“因为我做商圈经理时，业绩不是最出类拔萃的。 ”百子湾大区的房源数量虽然多，但房源性质较为混乱，区域内竞争对手也不少，一直处于恶性竞争，业绩在链家内部位列倒数第三。

上任后，韩健针对百子湾区域启动大幅改革。他把区域内混乱的房源进筛选出100套“好房” ，定期拜访业主，每次上门都要送上一束鲜花；同时，从购房人的角度确保房源价格真实，提升了成交量和满意度。这种“好房管理”的思路，更在中介内部进行推广。此事也让人看到了他这个985毕业生的能力。

近来，越来越多中介招收大学生。采访人员在多个招聘网站中看到，我爱我家、麦田等中介在北京招聘经纪人大多将学历门槛设定为大专，而链家则提升到了本科。链家方面向采访人员提供了一份数据：链家在京大约2.3万名经纪人中，有1万人是本科及以上学历，其中600人是985或211高校的毕业生。

房产经纪人也需要“升级版”

当年以985身份应聘经纪人的韩健，如今已主管经纪人的招聘业务。 “相比当年我入职的时候，现在高校毕业生对中介经纪人的态度好多了！”韩健说，招聘时，二三本的高校还挺欢迎，一本毕业生起码也不抵触了。

在业内看来，名牌大学毕业生与中介行业本身也是相辅相成的：大学生可以提升中介服务水准，而中介行业升级也能吸引更多大学生加盟。一家知名中介负责人说，在北京这样的一线城市，中介行业还只是从混乱走向了有序，而一些二三线城市的行业还存在着虚假房源等乱象， “在从有序向专业化发展的途中，更需要中介行业体制机制的升级。 ”

尤其是在薪酬体系上。经纪人是多劳多得、从交易中抽成，刚入职的经纪人往往要经历一年半左右的适应期才能走上正轨。韩健入行时底薪大约签约，但每月他至少得花1500元购买各种投放网站的端口费，相当于倒贴钱。这也导致很多高校毕业生很难挺过适应期。不过，近来已有中介调整了薪酬制度，调高了实习期的底薪。

“看似只是帮着卖房，但经纪人需要掌握的知识牵扯到购房政策、税费计算、产权过户等不同专业内容。 ”张行还记得电影《北京遇上西雅图》里备受尊敬的美国中介经纪人，受尊敬的原因正是该职业的专业化程度和服务水准已经非常高。

“随着行业发展，中介不再只是信息撮合。 ”易居研究院智库中心研究总监严跃进说，尤其是二手房市场越来越大，房子与金融、法律等领域的关联度越来越高，会对经纪人提出更高的要求，这也需要一些像985高校毕业生这样学历更高的经纪人加入进来，推动行业的变革。

韩健以前很排斥穿工装、戴工牌，害怕外界的眼光；但现在因为职业已经开始得到尊重，他逛商场都穿工服、戴工牌。但他直言：“现在去学校接孩子时，我还是不穿工服的。 ”

其实，这穿与不穿，也是中介行业发展和经纪人价值亟待提升的空间。（本文经纪人姓名均为化名）

来源：北京日报客户端|采访人员曹政