手机线下店恢复营业两星期 店主只说四个字:惨不忍睹( 二 )
刚刚过完40岁生日的赵总 ， 在沈阳最大的手机集散地“小北手机市场”（类似深圳华强北）做手机批零生意 。 年前他刚进了一批货（以主流手机品牌为主） ， 本打算趁着春节旺季出手 。 不过 ， 疫情的来临让赵先生的这批货生生压在了手里 。 19日重新开业后 ， 他发现渠道的状况已经跟春节前天壤之别 。“干我们这行的没有固定价格 ， 都是一天一个价 。 现在大家基本都在观望 ， 一是市场需求没那么多 ， 二是眼下正是新机发布的高峰 ， 大家都希望弄到最新的产品 。 我手里压着的这些货都是去年下半年发布的4G手机 ， 现在价格跌得很惨 。 前两天我大概打听了一下价格 ， 一算总和 ， 手里这些货最少要赔1万5千元以上 ， 最主要的是现在还不好出手 。 ”谈起自己面临的困境 ， 赵先生无奈说道 。一边是4G手机的需求降低、库存积压 ， 一边是5G新品的一机难求 。 在这个特殊时刻 ， 一线城市的手机经销商和渠道商也在接受着各种挑战 。在如今疫情逐渐趋缓的大环境下 ， 挑战的复杂度也在加大 。 据天风证券分析师郭明錤的报告显示 ， 2020年春节期间中国手机市场出货量下滑了50%~60% ， 目前市场上有近6000万部手机滞销 。另外 ， 根据中国信通院24日发布的《2020年1月国内手机市场运行分析报告》显示 ， 1月国内手机市场总体出货量2081.3万部 ， 同比下降38.9% 。 自2019年6月以来 ， 国内手机市场出货量已同比连续8个月回落 。
而用赵总的话说就是：“现阶段大家都不好过 ， 能赚钱的少之又少 ， 大家都在尽可能地少赔钱 。 ”做渠道生意的赵总对行业冷暖无疑是非常敏感的 ， 对于自己今年的生意前景 ， 他还是抱有一定的乐观态度 ， “今年5G手机大面积上市 ， 等价格稍微降下来之后 ， 人们换机的热情应该会比往年高一些 。 现在的情况就是大家都在等 ， 扛过这段时间应该就会好一点 。 ”赵总估计 ， 景气的恢复大概会在4月底 。“不过说实话啊 ， 这种煎熬挺考验人的 ， 连续几个月不怎么出货的话 ， 很多同行可能很快就扛不住了 。 ”【结束语】虽然市场在逐渐恢复 ， 但所有线下生意都不好做 ， 这是现阶段各行业公认的现实 。 身处通讯行业的渠道商家 ， 略微可以庆幸的是未来会越来越有盼头 。 标品的属性 ， 让他们受阻之余也能在线上紧急“补血“ 。 尽管可能会搅乱市场 ， 而且不可能成为常态 ， 但是目前只要充分发掘身边的私域流量 ， 总能获得一些意外的收获 。而对于整个大行业而言 ， 随着5G时代一起到来的换机潮 ， 才是所有人的希望 。 对于线下渠道来说 ， 可能这波换机潮在成就一批动作快、准备充分的“玩家”同时 ， 也会带走一批动作迟缓、准备不足的“玩家” 。 就像所有朝阳市的渠道门店几乎都卖不动货的同时 ， 还是会有一位在3天之内卖出37台手机 。特殊时期困难很多 ， 但我们也要坚信办法总会比困难多 。
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