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手机线下店恢复营业两星期 店主只说四个字:惨不忍睹

原始标题：手机线下店恢复营业两星期 ， 店主只说了四个字：惨不忍睹进入2月下旬以来 ， 各手机大厂的老总们奋勇上线、频频站台 ， 直播平台、微博、抖音、快手、朋友圈火力全开 。 同时 ， 众多新品依然呈现出线上秒光、断货严重的状态；而一众线下渠道的店主们 ， 则一边对日渐稀少的客流叹气 ， 一边对仓库中那尴尬的库存犹豫不决 。手机线下店恢复营业两星期 店主只说四个字:惨不忍睹
“四个字：惨不忍睹 。 ”在和一位头部手机品牌的地区经理聊天时 ， 当问到近期门店重新开业之后的经营状况 ， 懂懂笔记得到了这样的回复 。这种情况或许不仅是在东北 ， 很可能华北、华东以及华南众多城市的线下手机门店 ， 也都处在类似的境地中 。进入2月下旬以来 ， 各手机大厂的老总们奋勇上线、频频站台 ， 直播平台、微博、抖音、快手、朋友圈火力全开 。 同时 ， 众多新品依然呈现出线上秒光、断货严重的状态；而一众线下渠道的店主们 ， 则一边对日渐稀少的客流叹气 ， 一边对仓库中那尴尬的库存犹豫不决 。店开了 ， 量没来手机线下店恢复营业两星期 店主只说四个字:惨不忍睹
高先生是某头部手机品牌在辽宁朝阳市的销售经理 ， 他平时的工作是统筹自己所负责区域内的线下经销商 ， 协助他们进行日常的销售和配货 。按照往年的惯例 ， 春节期间是线下手机市场销售的旺季 。 不过 ， 受到疫情影响 ， 高经理这个假期一直在家歇到2月21日 。 他透露 ， 虽然自己是21号上班 ， 但是负责区域的线下渠道在17、18号陆续就都恢复正常营业了 。高经理介绍 ， 春节假期销售的停滞对于部分小中经销商的影响非常严重 。 作为一个三线城市 ， 朝阳市在往年的春节期间是手机消费的最高峰 。 而对很多小型手机售卖夫妻店来说 ， 春节期间的收入在全年收入中占比极高 。“往年绝大多数门店在春节这十多天里 ， 少说都能赚个2、3万块 ， 稍微大一点的店赚个4、5万没问题 。 ”高经理介绍 ， 小型夫妻店平常淡季人少的时候 ， 一个月除去房租之类的硬性支出 ， 大概能剩1万元左右的毛利 ， 有时卖得不好可能一万元都不到 。 “所以过年期间这几万元的利润 ， 对于他们来说还是很重要的 。 但今年不行了 ， 停业的同时房租还得照样给 ， 基本上春节这个月是纯亏 。 ”正是因为纯亏 ， 很多店主才会着急恢复营业 。 但是 ， 店主们着急的同时 ， 消费者并不着急 。 整个市区的门店重新开业后 ， 稀少的客流、惨淡的销售状况依然在告诉他们 ， 生意的恢复还得再等等 。手机线下店恢复营业两星期 店主只说四个字:惨不忍睹
高经理透露 ， 疫情发生之前 ， 他负责的区域里的 ， 几十家门店平均每天都能卖出去30~40台手机 。 现在直接砍掉了三分之二 ， 日均只能维持在10~15台 。 面对这样的销售情况 ， 也难怪他会说出“惨不忍睹”那四个字 。 据他估计 ， 其他几大品牌的手机销售状况也都是如此 ， 甚至会更低一些 。闭店期间 ， 很多线下实体门店都会在尽可能地通过线上渠道进行销售 。 不过 ， 让这些线下的销售员们都变身成为“李佳琪”似乎并不容易 。 就像此前懂懂笔记在《商超导购做起了主播 ， 线下专柜“复制”李佳琪？》中写到的 ， 很多线下导购因为没有经验和资源 ， 很难完成这个角色转变 。高经理也指出 ， 他负责的线下经销商绝大多数也都缺乏线上营销的经验 ， 线上销售并不顺利 。 不过 ， 一切都不是绝对的 ， 无论什么时候总会有一些人脱颖而出 。“疫情期间不能开店 ， 导购们基本都是发朋友圈、做直播 ， 在各个群里卖货 。 我感觉最容易走量的还是朋友圈和各个社群 。 ”高经理介绍 ， 有一位店主的十几个微信群积累了几千人 ， 她通过互相推荐和加群 ， 每天不断发促销消息 ， 在这些群里3天卖出去37台手机 。 “最后这个店主被省公司作为优秀案例 ， 在全省推广了 。 ”由此可见 ， 线下门店做线上销售并不是完全行不通 ， 特别是对于手机这样的标品而言 ， 充分发挥个人的私域流量优势 ， 也能获得不错的成绩 。 但优秀的商家毕竟是少数 ， 绝大多数人依然在苦苦坚持 。有库存和没库存的苦乐手机线下店恢复营业两星期 店主只说四个字:惨不忍睹
小米雷军曾经在一次采访中公开表示：“手机行业只有撑死的 ， 没有饿死的 ， 库存决定手机厂家的生死 。 ”在智能手机这样一个供应链相当成熟的行业里 ， 现实的确如此 。任何时候 ， 库存的高周转都是企业最为核心的竞争力 。 而在当下这个特殊时期 ， 手机企业可能暂时饿不死 ， 但也都被饿得够呛 。小米10发布后 ， 雷军已经不止一次在微博公开表示 ， 生产、工作均遭遇困难 。 上下游产业链供给短缺 ， 代工厂复工率不足 ， 已经成为全行业的挑战 。据媒体报道 ， 从2月17日第一批员工正式开始上岗开始 ， 富士康郑州园区的复工人数还不到其用工高峰的十分之一 。 为了快速召集更多员工 ， 深圳富士康绅士还给出了部分新入职员工超过7000元的奖励 。但从现实情况来看 ， 重赏之下并没有出现太多勇夫 ， 这里面有各方面原因 ， 不在本文探讨范围 。在手机大厂的新品方面 ， 我们可以发现近期面世的新机已经将5G作为标配 。 经过很长时间媒体对5G的热烈宣传之下 ， 很多消费者在购机时的第一选择自然会是5G 。 普通消费者对5G新品好奇 ， 购买欲望不断增加 ， 这对所有手机企业都是一件好事 。不过 ， 对于那些线下经销商们来说 ， 他们恐怕短时间内并不会这么认为 。对此高经理强调：“省公司那边的大库库存比例是什么样 ， 我现在还不清楚 ， 不过我负责的这些经销商 ， 他们的库存里有超过四分之三的产品都是4G手机 ， 5G手机的库存基本上也都是年前发布的产品 。 现在我们的新品还没发布 ， 但从公司那边得到的消息看 ， 新品的备货不会很多 。 “高经理了解到 ， 目前各门店导购也都是优先推荐4G手机 ， 而且价格也会给出更好的优惠 。消费者是否会很快转向5G产品 ， 把4G手机抛在脑后？高经理对此似乎没有太多担心 ， 他向懂懂笔记表示：“一二线城市的情况我不知道 ， 类似朝阳这些三四线城市 ， 我接触的客户对4G产品的需求还是挺高的 ， 目前2000元以内的中低端4G手机仍是主力 。 ”身处下沉市场的的高经理 ， 似乎对于5G大潮袭来并不担心 ， 但对于那些走在手机行业前沿的渠道商而言 ， 忧虑迫在眉睫 。


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