江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

成功的微商都是狠角色

成功的微商都是狠角色
无知使人傲慢！很多时候 ， 我们看不起这个 ， 看不上那个 ， 追根究底 ， 源于见的世面太少 。这几天 ， 苏宁金融研究院的研究员们体验了一回朋友圈卖货 ， 颇有一番滋味在心头 。以下 ， 进入心得分享环节：社交卖货 ， 不需要人设苏宁金融研究院副院长——薛洪言：想一想 ， 还是把感谢的话放在前头！体验了3天苏宁推客 ， 亲朋好友踊跃相助自不必说 ， 一些平时不常联系的朋友 ， 也主动来帮忙 ， 甚是感动 ， 在此一并谢过 。言归正传 。 在朋友圈做社交营销 ， 有两点新认识 。认识一：成交量不低 ， 真有人买 。 印象里 ， 社交营销也就是赚个吆喝 ， 真实成交应该不高 ， 但从这3天情况看 ， 成交额远超预期 。反思了一下 ， 是我产生了认知偏差 。 微信卖货两大渠道 ， 微信群和朋友圈 ， 我用得都不多 ， 不易形成微信购物习惯 。 写作需要大块时间 ， 怕打扰 ， 很多群设置了静音 ， 很少看 ， 常看的群里没人卖货；朋友圈消息太多 ， 看不过来 ， 干脆也很少浏览了 。自己用得少 ， 接触也少 ， 自然不会有微信购物的习惯 ， 但很多人的大把时间都在微信里 ， 习惯微信里购物不稀奇 。认识二：社交卖货 ， 看人品更看产品 。 此前有个印象 ， 朋友圈卖货 ， 主要看人品 ， 靠亲朋好友支持 。 3天实践下来 ， 证明这个看法有失偏颇 。如果只靠铁杆亲朋好友 ， 专业微商是活不下去的 。 几千微信联系人 ， 亲朋好友只是少数 ， 更多人只是加了你微信而已 ， 他们下单 ， 是产品打动了他们 。单从卖货数量看 ， 口罩、护目镜、消毒液最好卖 ， 这些东西是当下的“硬通货”；其他品类基本是零星订单 ， 更像碰运气 。 特别要提出一点 ， 书不好卖 ， 朋友圈卖书颇显情怀 ， 点赞一片 ， 但下单寥寥 。 这也说明 ， 点赞多的东西 ， 未必有人买 ， 叫好不叫座 ， 问题还是在产品身上 。不仅贩卖情怀没用 ， 在我看来 ， 所谓好友推荐的“社交加持”效应也非常有限 ， 只有产品驱动才是王道 。 人们逛朋友圈时 ， 恰好看到你推荐的产品 ， 恰好有需要 ， 价格也合适 ， 就下单了 ， 仅此而已 。所以 ， 社交卖货 ， 物美价廉的好产品最重要 。 至于人设 ， 除了专业卖货人设外 ， 不必费心塑造其他人设 。 很大程度上 ， “货带人”胜过“人带货” ， 勤奋点推广 ， 推广人们需要的产品 ， 如此就够了 。以上 ， 便是3天推客体验的一点感想 。 其实 ， 都是很简单的道理 ， 但经过亲身实践 ， 会有更深的体会 。社交营销转化快 ， 信任在起作用苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理——付一夫：第一次做苏宁推客 ， 感觉很新鲜 ， 专业上的收获也不少 ， 写出来 ， 做个分享 。首先 ， 必须要说的是 ， 社交电商模式的运营效率真的很高 。理论上讲 ， 相比于上一个时代“中心化”电商平台 ， 社交电商的精髓在于人和人的沟通 ， 个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面 ， 正所谓哪里有社交 ， 哪里就会有交易 ， 不需要自上而下的蔓延 。 当一家大型零售平台的所有员工都参与到营销中时 ， 随之而来的“裂变”效应背后的巨大能量无疑是超乎想象的 ， 既节省了推广时间 ， 又降低了人力成本 。其次 ， 社交电商的推广也是颇为即时的 。社交的核心是人跟人之间的信任 ， 只有信任才会产生交易 ， 只有好的商品才能维持信任 ， 进而持续销售商品 。 而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的 ， 由此可以实现购物信息即时推广 ， 并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月 ， 甚至还有多次影响和持续销售的机会 ， 从而与客户进行更为良好的互动 ， 提升转化率 。举例来说 ， 当我将某样商品转发至朋友圈后 ， 很多关系不错的小伙伴看到了 ， 就会第一时间下单 ， 而不用再向我咨询商品的相关事宜 ， 这便是信任的力量 。 此外 ， 还有一些朋友下单后 ， 还会私信问我有没有他需要的某某商品 ， 这为后续的营销活动埋下了伏笔 ， 是影响周期延长的极佳佐证 。眼下 ， 由于移动互联网红利期已过 ， 主流电商的运营成本与获客成本越来越高早已是公开的秘密 ， 流量转化率更是整体走低 。 而消费者的购物习惯正在悄然改变 ， 他们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交等应用充斥 ， 碎片化趋势明显 ， 同时消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化 。 这些潜移默化地影响着人们的购物习惯 ， 让人们越来越愿意在移动端完成购物 。从这个角度看 ， 社交电商扮演的角色正越来越重要 ， 它们既增进了人们的消费体验与分享动机 ， 又能够以更低的成本和更好的效率来为精准的用户群体提供营销 ， 前景可期 。成功的微商 ， 都是狠角色苏宁金融研究院特约研究员——陈火火：“很多人输就输在 ， 对于新兴事物 ， 第一看不见 ， 第二看不起 ， 第三看不懂 ， 第四来不及 。 ”传说 ， 这是马云先生的经典名言 。以前 ， 没觉着这句话有多了不起 ， 现在发现 ， 无知使人傲慢 。 很多时候 ， 我们的优越感都来自于缺乏见识 。这个认识 ， 源于我最近三天的苏宁推客新体验 。什么是苏宁推客呢？简单点说 ， 就是通过苏宁推客APP ， 分享苏宁易购好的商品到微信、QQ等社交渠道 ， 以实现在朋友圈的销售转化 。 换句话说 ， 就是做微商 ， 社交卖货 。社交卖货的本质 ， 是朋友间的口碑营销 。 比如说 ， 通过朋友圈或者社群的分享 ， 了解到朋友在使用某产品 ， 不管你们之间是强关系（现实中的亲朋好友） ， 还是弱关系（点头之交、一面之缘） ， 比起完全没有交集的传统营销 ， 更容易促进成交 ， 因为这里面有对熟人的信任或者印象在起作用 。只是 ， 生活中的大多数人 ， 包括我自己 ， 觉着微商low、跌面、掉价 ， 消耗的是自己的公信力 ， 会慢慢变得没朋友 。直到自己实打实做了三天“微商” ， 才恍然发现：一旦你给某个职业打上了“low”的标签 ， 你就不会去了解它、认知它 。 当你因为一些契机 ， 了解了它、认知了它 ， 才会明白——你看不起这个 ， 看不上那个 ， 追根究底 ， 源于见的世面太少 。这世上 ， 能把社交卖货做得风声水起的 ， 都是狠角色 。一则 ， 微信朋友圈里的人脉够广；二则 ， 对自己的朋友圈定位精准；三则 ， 把适合的商品推荐给朋友 。简单点说 ， 就是人缘好、定位准、眼光毒 。 具体来说 ， 如果你的圈子有限 ， 能影响的只是少部分人 ， 很难产生裂变式营销；如果你对朋友缺乏了解 ， 不知道他/她的偏好与需求 ， 胡乱推销 ， 真的会败人品、被屏蔽；如果你社交分享的商品确实是朋友需要的 ， 价位也合适 ， 成交就是水到渠成的事儿了 。千言万语汇成一句话：没有人能随随便便成功 ， 成功的微商 ， 都是狠角色！社交营销带货 ， 是一门学问苏宁金融研究院金融科技研究中心主任——孙扬：我是做金融科技研究的 ， 社交营销卖货是第一次 ， 经历了发很多推广文案没人响应的苦闷 ， 也体会到了第一单成交时的惊喜若狂 。 做了三天苏宁推客 ， 我是部门带货的number one ， 在高兴之余 ， 总结一下四点体会：首先 ， 一定要有一帮能帮你的朋友 。朋友能帮你带货 ， 成功的奥秘很简单 ， 就在于平时关系的维护 。 关系维护得好 ， 他们认可你 ， 从而认可你的产品 ， 且愿意帮你 。每个人都会遇到一些困难 ， 你帮他一下 ， 他帮你一下 ， 时间长了 ， 高质量的朋友就处起来了 。 这次做社交营销发现 ， 平常你帮助过的朋友 ， 在帮你带货的时候 ， 是毫不犹豫的 。 所以一定要多帮助朋友 ， 朋友求到你了 ， 就是看得起你 ， 一定要鼎力相助 ， 不能帮助 ， 也要说清楚原因 。其次 ， 一定要懂你的货 。牛排是什么种类的？男士的润肤霜分为哪几种？我适合用这个音乐耳麦吗？朋友在买你的货时 ， 经常会问你很多问题 ， 你能回答的好吗？现在是数字经济时代 ， 人们获得信息的渠道非常多 ， 你拿来的货 ， 大家一定会货比三家 ， 品牌、功能、价格都细致地比较 。 如果你不了解货 ， 说不出来这个货对于你要推荐的朋友的好处和独特之处 ， 你就很难说服他下单 。 换句话说 ， 社交营销带货也是门学问 ， 你表现得越专业 ， 货才能卖得越多 。再次 ， 要看人卖货 。看人卖货 ， 可以提升你带货的转化率 ， 在技术上这叫精准营销 。你可能会说 ， 我怎么知道给朋友推荐什么啊？这说明你缺乏观察 。 看看他们平常都用些什么、收什么快递就知道 。观察是做好社交营销很关键的一点 ， 很多人在朋友圈天天发广告 ， 卖的却很少 。 一些人只发很少的广告 ， 但是很有针对性 ， 比如他们和带孩子的母亲聊天 ， 就知道目前她还缺什么 ， 发一些针对性的货给她 。千万不要一股脑的 ， 不加思考的推荐各种产品给你的朋友 ， 会伤害朋友对你的好感 。最后 ， 要有个人IP品牌意识 。李子柒主打美食 ， 李佳琦主打美妆 ， 你也要有自己的优势品牌领域 ， 这样更能成功 。比如你做海外购的轻奢品销售 ， 就要懂得女人的消费 ， 你需要知道哪些包包比较适合轻熟女 ， 哪些首饰适合成熟的家庭主妇 。做水果营销 ， 你一定要知道水果的季节 ， 应季的水果最好卖；你一定要知道水果的营养和食用禁忌 ， 这样可以显得更专业 。 另外 ， 直播上有很多专门介绍水果的水果达人 ， 可以多学习一下 。更深入点说 ， 你宣传产品要有独特的特色规划 ， 比如带有诗意的水果介绍 ， 比如详尽的营养介绍 ， 等等 。有了个人的IP品牌规划之后 ， 就可以在微信、抖音、微博等各个渠道围绕这个品牌设定进行展示露出了 。希望你也能成为新一代的李子柒、李佳琦哦！本文由“苏宁财富资讯”原创 ， 作者为苏宁金融研究院


推荐阅读


上一篇：这位破坏同行饭碗的晚清医生，不该被遗忘

下一篇：十二年已过，下一次危机还有多远