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「」这家丹麦的十元店，名创优品的国外版，究竟是如何做到年入45亿？( 二 )


「」这家丹麦的十元店，名创优品的国外版，究竟是如何做到年入45亿？
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现在在全球已经有2000多家门店 ， 每年一百多亿人民币的营业额 ， 从数据上看已经超过了Flying Tiger 。
因此许多人在介绍Flying Tiger的时候 ， 也喜欢称呼它为丹麦版的名创优品 。
值得我们思考的是Flying Tiger和名创优品成功背后的逻辑 。
它们都是升级版的街边“十元店” ， 通过强大的供应链和更优质的店面 ， 提供更优质更低价的日用品 。
一旦形成规模 ， 这种模式就有长久的生命力 ， 因为它是反经济周期的 。
越是经济不景气的时候 ， 人们反而越愿意来这些价格低 ， 但性能设计都不差的十元店消费 。
在各个国家都有类似的成功企业 ， 比如美国的美元树公司Dollar Tree也是一家主打十元店模式的公司 ， 每件商品售价1美元 。

「」这家丹麦的十元店，名创优品的国外版，究竟是如何做到年入45亿？
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这家创立于1991年的公司 ， 1995年就在纳斯达克上市 ， 是美国前三大的折扣零售商之一 。
无论哪个国家 ， 无论时代如何变迁 ， 人们对便宜和优质的追求不会改变 。
价格低廉、品质优良的十元店模式会一直长盛不衰 ， 而且可能会蔓延到各个价位的产品 。
让我们开个脑洞 ， 未来会不会出现非常火的百元店、千元店、万元店 ， 也就是产品都是一百元 ， 一千元 ， 或者一万元 。
和十元店的逻辑类似 ， 只不过目标人群逐步高端化 ， 只要性价比高 ， 这样的店可能也很受欢迎 。
这些店要想成功 ， 就必须看破事物的本质 ， 正如Flying Tiger创始人所说：
这些小东西不只是产品 ， 它们是个人关系和快乐的时刻推动者 。 我们销售的是看待生活的方式 ， 它本身并不是产品 ， 但又是最重要的产品 。
Flying Tiger销售的是一种生活方式 ， 只不过是基于十元产品的生活方式 ， 那么哪家公司会成功地销售几百元、几千元的生活方式呢？
Flying Tiger的成功不仅仅是卖廉价又独特的商品 ， 更重要的是在做满足 。 满足顾客内心的那份探索欲、好奇心、童真心态、自尊心等等 ， 满足顾客的一种生活方式 。 而Flying Tiger恰恰是通过这些独特的产品 ， 将这些充分的体现了出来 。
如今Lennart是个不折不扣的亿万富翁 ， 但他丝毫没有商业精英的样子 ， 依然穿着普通 ， 待人温和有礼 ， 每天还都要花时间上网下会国际象棋 ， 要开会了就把大家组织到楼下的Spil Bar去 。 确实 ， 他早早辍学 ， 更没读过商科 ， 在Lennart看来塑造他的是他的生活 。
要谈Flying tiger的成功 ， 这大概就是最终的奥秘 。
即使二十年多年过去了 ， 也差不多走遍了世界 ， 这种感性的生活力量依然能跨越时间空间的距离感染每一个热爱生活的人 。


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