#券商#两三年成首席、颜值压倒研值…近年来卖方研究乱象暗生，有多少券商已中招( 三 )
上述中型某券商研究所负责人解释 ， 券商研究的市场目前是一片红海 ， 市场竞争非常激烈 ， 但总体市场规模并没有扩大 ， 行业就出现了一些打法激进的研究所 。
同时 ， 该人士表示 ， 分析师和上市公司关系好 ， 如果有助于理解行业、加深行业研判 ， 其实并无不妥之处 ， 只是分析师需要严守底线 ， 不能利用这层关系做违法违规之事 。
专家是否研究所的必选项呢？某中型券商行业首席认为 ， 不能否认专家的价值 ， 专家的作用是解决分析师的知识盲区 ， 因为分析师本身不在行业里 ， 行业的新现象、新变化需要更专业的人来解读 。
乱象四：有的研究所存在"重销售 ， 轻研究"倾向
上述第五点匿名批评中提到 ， 卖方研究"颜值压倒研值" ， 喜欢招年轻美女 ， 尤其是机构销售 ， 更是美女众多 ， 招聘标准甚至赤裸裸的要求：长得乖 ， 放得开 。
行业内采用美女从事销售早已是行业的普遍现象 ， 而依靠"外貌"招聘销售人员对金融机构业说 ， 都是较为普遍的现象 。
券商研究业务究竟该怎么转型？
目前来看 ， 国内研究所的商业模式主要有两种 ， 一是以对内服务投行、经纪业务等部门为主 ， 没有经营压力；二是以服务基金客户为主的买方 ， 通过交易分仓创造收入 ， 经营自负盈亏 。
安信证券首席经济学家高善文曾撰文称 ， 券商研究行业可能向三个方向演化：一是将目标客户从机构投资人扩大到零售经纪系统的高净值客户 ， 继续以3-6个月的差价交易为目标 ， 研究和服务两手抓 ， 通过费率的提升来交换利益；二是与投资银行业务更紧密地融合 ， 通过深入的基本面研究和对行业中长期趋势的合理把握来增强公司的业务的承揽能力和定价能力；三是向私募股权投资、风险投资、资产管理和自营等买方业务转化 ， 学以致用地追求业绩报酬 。
【#券商#两三年成首席、颜值压倒研值…近年来卖方研究乱象暗生，有多少券商已中招】某中型券商研究所所长和高善文有类似的观点 。 该人士认为 ， 研究所发展的难点在于 ， 目前行业内给分析师的待遇、保障都不足以让资深的分析师继续安心做研究 ， 分析师的研究压力很大 ， 但最后研究所成了给基金公司培养人才的黄埔军校 。 因此 ， 推动研究所转型需要外部动力 ， 最重要的是给予研究所充足的投入和研究费用作保障 ， 研究所才能留住人才继续发展 ， 从而提高研究报告的整体质量 。
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