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新编中老年人自身要学点心理学知识(2一55)

113.权威效应；就是指说话的人如果地位高 ， 有威信 ， 受人敬重 ， 则所说的话容易引起别人重视 ， 并相信其正确性 ， 即“人微言轻、人贵言重” 。 “权威效应”的普遍存在 ， 首先是由于人们有“安全心理” ， 即人们总认为权威人物往往是正确的楷模 ， 服从他们会使自己具备安全感 ， 增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理” ， 即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致 ， 按照权威人物的要求去做 ， 会得到各方面的赞许和奖励 。 在现实生活中 ， 利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品 ， 在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等 。 在人际交往中 ， 利用“权威效应” ， 还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的 。 114.热手效应；如果篮球队员投篮连续命中 ， 球迷一般都相信球员“手感好” ， 下次投篮还会得分 。 在轮盘游戏中 ， 赌徒往往认定其中的红黑两色会交替出现 ， 如果之前红色出现过多 ， 下次更可能出现黑色 。 可是 ， 直觉未必是靠得住的 。 事实上 ， 第一次投篮和第二次投篮是否命中没有任何联系 ， 转动一回轮盘 ， 红色和黑色出现的机会也总是0.5 。 就像受“热手效应”误导的球迷或受“赌徒谬误”左右的赌徒 ， 投资者预测股价也容易受到之前价格信息的影响 ， 用直觉代替理性分析 ， 产生所谓的“启发式心理” 。 举个例子 ， 一家制药公司的股价长期上扬 ， 在初期 ， 投资者可能表现为“热手效应” ， 认为股价的走势会持续 ， “买涨不买跌”；可一旦股价一直高位上扬 ， 投资者又担心上涨空间越来越小 ， 价格走势会“反转” ， 所以卖出的倾向增强 ， 产生“赌徒谬误” 。 “‘热手效应’与‘赌徒谬误’都来自人们心理学上的认知偏差－即认为一系列事件的结果都在某种程度上隐含了自相关的关系” 。 由南京大学商学院的林树、复旦大学管理学院和清华大学公共管理学院的俞乔、汤震宇、周建四位学者组成的团队 ， 利用心理学实验的方法研究了中国的个体投资者在面对过去股价信息时的交易行为与心理预期 。 林树、俞乔等发表在《经济研究》8月号、题为《投资者“热手效应”与“赌徒谬误”的心理实验研究》的文章发现 ， “在中国资本市场上具有较高教育程度的个人投资者或潜在个人投资者中 ， ‘赌徒谬误’效应对股价序列变化的作用均要强于‘热手效应’ ， 占据支配地位” ， 也就是说 ， 无论股价连续上涨还是下跌 ， 投资者更愿意相信价格走势会逆向反转 。 根据这一发现 ， 研究认为“在中国股票市场处于中长期‘熊市’时 ， 较高知识水平的个体投资者存在预期市场回升的基本心理动力 。 ” 我是一位70岁以上的老人！本站主要是些学习体验与分享(其中会引用一些作品的原话并结合我的一生体会与经验加工整理而成！在此一并感谢！如有不妥之处敬请与我联系,我会妥善处理 ， 谢谢！)我写的主要是中老年人各方面应注意的事儿！退休后我希望通过这个平台广交朋友 ， 互助交流 ， 共筑美好生活！！！！！！ 更多文章请参看 http://www.zzz818.com 赵站长的博客 。 期待大家的光临与指教哦^0^！欢迎大家转发！


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