「恒大」恒大网上售房2月购房可享75折优惠 三天卖出580亿
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恒大网上售房
北京联盟资讯 >>> 原始标题：房企线上卖房"真火" 恒大3天锁定580亿元
疫情面前 ， 房企线上卖房模式继续加码 。 2月16日晚 ， 一份恒大集团的购房优惠文件刷爆朋友圈 ， "2月份购买恒大全国在售楼盘可享75折优惠" ， 这被恒大称为有史以来最大的优惠活动 。 恒大集团人员已向《证券日报》采访人员确认 ， 该文件确系恒大内部文件 ， 内容属实 。
近期 ， 以恒大集团为首 ， 多家房企纷纷开启线上卖房模式 ， 不断叠加优惠措施 。 业内专家认为 ， 线上卖房转化困难 ， 其作用更体现在给予市场信心 ， 是一种营销手段 ， 也是企业等待疫情缓解后"抢收"的准备工作 。
恒大卖房推史上最优惠折扣
2月16日晚 ， 一份题为《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》在网络流传 ， 文件显示：2月18日起 ， 客户购买恒大集团全国在售楼盘 ， 2月份享受75折优惠、3月份购买可享受78折优惠 。 该文件还进一步提出去化率优惠、一次性付款93折优惠、常规按揭付款95折优惠、首付按揭付款96折优惠、一年分期付款98折优惠和两年优惠分期付款模式 。
恒大集团人员告诉《证券日报》采访人员 ， 文件内容属实 ， 且此次打折是在销售价格基础上打折 ， 而非备案价格打折 ， 销售价格比备案价格更低 。 据恒大集团副总裁刘雪飞介绍 ， 这可能是恒大有史以来最大的优惠活动 。
根据恒大2月16日上午新闻发布会的内容 ， 恒大预计未来几天网上认购可能累计突破10万套 。 假如网上认购转化率70％ ， 销售成交将达7万套 ， 可实现销售金额600亿元 。 假如当中有一半是推荐购买的 ， 届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家 。
【「恒大」恒大网上售房2月购房可享75折优惠 三天卖出580亿】财经评论员严跃进向《证券日报》采访人员表示 ， 恒大此次优惠体现了很大诚意 ， 容易吸引购房者的关注度 ， 有利于带动房屋交易 。 恒大在文件中提出"首付分期"的概念 ， 对购房者有较大诱惑力 ， 能有效带动业绩的提升 。 但值得注意的是 ， 首付分期在楼市管控严厉的时期是"擦边球"行为 。
线上卖房3天锁定580亿元
事实上 ， "75折优惠"是恒大此次抗"疫"自救行动的二次加码 ， 此前一周 ， 恒大就已开启首轮营销 ， 并交出一份亮眼的成绩单 。
2月13日 ， 恒大宣布实施全国所有楼盘网上购房的营销措施 。 购房者即日起至2月29日 ， 在恒房通平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》 ， 就可预定房源 。 其中最引人注目的措施是 ， 自签署《商品房买卖合同》日起至5月10日 ， 购房者享有最低价购房权益 ， 如购买楼盘价格下调可获补差价 。
2月16日上午 ， 恒大集团通过网络视频举行"全面实施网上销售"新闻发布会 ， 宣布三天销售业绩 。 2月13日至2月16日 ， 恒大客户认购房屋数量达47540套 ， 总价值约580亿元 ， 其中认购最多的一个楼盘达到870套 。
"580亿元确实比较大 ， 远远超过预期 。 "严跃进表示 ， 恒大提及的"认购"概念 ， 可能包括了仅支付预付款的情况 ， 而且具体是谁在认购难以判断 。 张大伟也表示 ， 目前的市场签约额并不代表销售额 ， "订金"与"定金"完全是不一样的概念 ， 不看价格就预订房源的往往是企业销售人员 。
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恒大网上售房
据刘雪飞介绍 ， 网上售楼平台"恒房通"是恒大近年来销售业绩快速增长的重要助推器 ， 该平台在三天时间新增用户300多万人 ， 累计用户数超过1000万人 ， 其中包括恒大员工14万人、恒大老业主147万人 ， 其余83％的人是各行各业的社会兼职销售以及房产专业中介人员 。
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