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[贵州]贵州醇董事长朱伟首次《致白酒行业的一封公开信》( 二 )


?4、并购规划：用一年时间初步完成内部人才培养和储备 ， 完成外部经销商和销售网络体系建设 ， 完成经营模式输出能力准备和企业文化输出能力准备；第二年起 ， 每年收购至少一家省级龙头企业 ， 然后全面赋能 ， 快速激活 ， 在该省逐步做深、做透、做成第一 。
?5、品牌规划：用十年左右时间 ， 打造包括"贵州醇"在内的2-3个全国性品牌 ， 打造10个左右省级名酒品牌 ， 形成资本层面统一 ， 品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式 。
?6、市值规划：五年目标800亿左右 ， 十年目标2000亿元以上 。
?7、行业整合：第一个十年目标完成之后 ， 将以贵州醇为基本平台 ， 更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合 ， 打造形成类似于帝亚吉欧（世界最大烈性酒集团 ， 当前市值约1000亿美金）的中国酒业集团 。
六、做坚定的产品主义者
极致的企业发展目标需要极致的产品 ， 爆发式的企业成长速度需要爆发性的产品力 。
反观过去几十年 ， 国内、国外所有野蛮生产的企业 ， 强大到让消费者欲罢不能的的产品研发是市场获胜的不二法门 ， 国外的谷歌、苹果、特斯拉、脸书、亚马逊、爱彼迎、国内的阿里、腾讯、华为、今日头条、美团等都无不如此 。
只要产品足够具有压倒性优势 ， 则"营销"两字则可以休矣 ， 好产品自己就是最强大的成长动力源！
所以 ， 在当下各种营销概念和模式层出不穷、甚嚣尘上的时代 ， 贵州醇要做一个坚定的"产品主义者" ， 坚信产品是企业大厦的根与魂 。 贵州醇的发展 ， 首先需要打造颠覆性的发烧友级产品 ， 比如"年份酒"--6年陈、12年陈、21年陈的"年份酒" 。
在国人白酒消费文化中 ， "年份酒"是一个强需求 ， "酒是陈的香"是几千年来口口相传的社会共识 。 但如此强大的传统酒文化和消费者强需求 ， 因为受到计划经济时期粮食紧张的影响 ， 当年所有酒厂都是产能、产量有限 ， 供不应求 ， 难有结余 ， 从而导致：几乎所有国际烈性酒市场都非常重视的真正的"年份酒"在当下偌大的中国白酒行业 ， 却是一瓶难求 。 相反 ， 各种真真假假、鱼龙混杂、遮遮掩掩的李鬼版年份酒倒是充斥市场 。 正所谓劣币驱逐良币 。
反观贵州醇自身 ， 九十年代中期即已经形成庞大酿酒产能 ， 而过去二十几年几乎每年都是生产大于销售 ， 从而形成大量的陈年老酒储存 。 所以针对上述行业现状 ， 我们将打破行业惯例 ， 为消费者提供真正意义上的年份酒 ， 100%含量的年份酒 ， 原汁原味的年份酒 ， 为消费者奉上极端、极致的老酒体验 。
六十多度特级的优质粮食原酒 ， 经过十年、二十年、三十年陶坛储藏、陈化 ， 上千种微量成分在时间中相互作用 ， 相互融合 ， 相互演化 ， 如此而来的纯粹的年份酒口感极为丰富、醇厚、甘甜 ， 一杯之中即有三千大千世界 ， 堪称液体黄金 ， 堪称时间的玫瑰 。
七、做优秀人才的联盟
人与人在人格上是平等的 ， 但在能力上却只能承认是不平等的 。
马克思说：人是一切生产力要素中最活跃的因素 。 放到今天 ， 这也不失为企业管理中的"金句" 。
比如同行两家企业在某一个区域市场竞争 ， 看起来是两家企业之间的较量 ， 其实 ， 根本上是两个分公司经理之间的较量（如某一方总部的战略、策略、品牌、后勤等支持太差则又当别论） 。
在我的职业生涯中有过五年人力资源工作经历 ， 我坚定相信"人"的价值 。 要想成就好的事业 ， 必须要有好的组织 ， 而好的组织只能由最优秀的人组成 ， 舍此别无他途 。
[贵州]贵州醇董事长朱伟首次《致白酒行业的一封公开信》
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不同的企业有不同的发展驱动要素 ， 有的是产品驱动 ， 有的是技术驱动 ， 有的是营销驱动 ， 有的是投资驱动 ， 我希望贵州醇未来十年的发展是人才驱动 。
有什么样的人 ， 才能成就什么样的事业 。 有什么样的人 ， 就一定能够成就什么样的事业 。
华为每年都从应届大学生当中以最高薪酬挑选最好人才 ， 几十年如一日 ， 方成就今天之伟大 。 贵州醇也将以极具想象力的薪酬激励机制和远大发展平台 ， 广泛凝聚行业内外各种优秀人才 ， 打造伟大的经营管理团队 。
优秀的企业 ， 其实就是优秀人才的联盟 。
八、做经销商的坚定战略同盟
和2000亿市值规模目标相匹配 ， 我们会把业务发展到全国 ， 我们在每一个县、区市场都需要有事业上的合伙人 ， 经销商就是我们的合伙人 。 我们将通过支持、赋能和助推经销商在当地酒圈儿做大做强而间接实现贵州醇酒业集团在当地的做大做强 。 我们要做经销商的坚定战略同盟 。
我们认为：白酒厂家和经销商不是简单的买卖关系 ， 更不是上下级关系 ， 而是要分工合作、优势互补 ， 在每一个区域市场携手同心 ， 凝心聚力 ， 共同成就一番事业 。
因为是这样的价值观 ， 所以：
我们会尽量压低经销商首批打款；
我们会严格控制经销商库存；
我们会给经销商提供必要的融资支持；
我们会以全面创新的经营模式帮助经销商尽快打开销售局面；


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