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2020年，机会在哪里？

2020年来了 ， 这个看似红利见顶的时期 ， 还有什么新机遇？ 1月9日 ， 在深响年度机遇峰会上 ， 包括龙众新宜基金/谦谦汇创始人向海龙、高通全球副总裁侯明娟、Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶、华盖资本创始合伙人/董事长许小林、Airbnb爱彼迎中国总裁彭韬、印象笔记董事长CEO唐毅、奇绩创坛（原YC中国）创始合伙人COO栾运明、方正证券研究所所长杨仁文、辰海资本合伙人陈悦天、CHAO创始人&CEO黄典典、泡泡玛特CMO果小在内的11位顶级产业领袖、投资人在现场进行了洞见分享、思辨探讨 。 向海龙：TO B创业从写BP开始就应该懂得怎么赚钱龙众新宜基金/谦谦汇创始人向海龙在主题演讲中表示 ， 现阶段将To B企业理解为“为企业服务”是非常浅的 ， To B企业应该分为两类 ， 一类是为企业服务 ， 提升其效率 ， 另一类则是利用其场景服务To B企业客户的客户 ， 即B To B To C 。 向海龙认为 ， 在To B创业方面 ， 原来单纯只会做产品和技术的人在To B这个赛道 ， 成功率不是非常高 。 “如果要想成为一个To B赛道上面成功的创业者 ， 我认为首先必须要具备一个前提条件 ， 就是他要有商业的思维 ， 从写BP的一天开始就应该懂得这个公司怎么赚钱 ， 怎么活下 ， 商业模式是什么样的 。 ” 目前 ， 由向海龙创立的龙众新宜基金已完成首期人民币基金募资 ， 规模为2亿人民币 ， 主要专注于To B方向天使阶段投资 。 而谦谦汇则已经打造了三个赋能 ， 分别是：销售中台的赋能 ， 会结合整个谦谦汇的资源打造一个上千人的销售团队 ， 帮助投资的To B企业卖自有产品；管理咨询的赋能；技术能力赋能 。 “我们很多谦谦汇的成员都能够使用同一个销售的平台 ， 另外就是我们会整合整个谦谦汇里面所有的技术能力、大数据的能力、人脸识别的能力、企业短信能力、检验登陆的能力等等 ， 赋能给谦谦汇里面所有的成员 ， 让他们的技术成本变得非常低 。 ” 通过这样的布局 ， 谦谦汇在满足终端用户过程当中相当于把B端当成了一个渠道 ， 可以做成S To B To BTo C模式 。 侯明娟：全球5G智能手机累计出货量预计到2022年将超过14亿部高通全球副总裁侯明娟表示 ， 5G不仅是一种无线通信技术 ， 更像是蒸汽机、电一样的赋能级技术创新 ， 会彻底颠覆人类生活 ， 改变现有思维方式 。 5G的部署速度远超以前各代 ， 目前在全球100多个国家有超过340家运营商正在投资5G ， 说明5G带来的机遇将会是巨大的 ， 远超此前任何一代移动通信技术变革 。 未来5G将为制造业、农业、交通等多个行业带来变化 ， 最先受益的将是移动终端、泛娱乐、医疗健康、汽车、工业物联网这五个行业 。 另外 ， 2020年全球5G用户预计将达到2亿 ， 2025年全球5G连接数将会达到28亿 。 达到亿级规模以后 ， 就会实现很大的规模效应 ， 其中对于物联网的改变要远远超出预期 。 同时 ， 侯明娟表示 ， 如今采用高通5G解决方案的5G手机和智能终端已经超过了230款 。 据高通预计 ， 全球5G智能手机累计出货量预计到2022年将超过14亿部 。 2019年 ， 高通设立了面向全球的2亿美元的5G投资基金 ， 专门用于投资加速5G创新的新兴企业；此外 ， 高通也有一笔专门针对中国初创型企业的1.5亿美元的风险投资基金 。 蓝伟纶：中国品牌要做大不仅要下沉 ， 更要出海Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶在会上做了“探索中国品牌出海的制胜新#机遇#”的演讲 ， 分享了其关于出海的观察和判断 。 在演讲中蓝伟纶表示 ， 中国在未来可能会成为全球最大经济体 ， 因此中国品牌不仅要做下沉经济 ， 也要出海 ， 在海外市场上做好全球品牌该有的价值、忠诚度、美誉度 。 这是中国下一步发展所必须走的 ， 而现在也是一个非常好的机遇期 。 蓝伟纶认为 ， Twitter是一个提供最新信息并且多元化的平台 ， 用户也都拥有热衷于发现的心态 ， 在刷Twitter信息流的时候 ， 用户会有更强烈记忆的欲望 。 “我们认为在Twitter平台上 ， 特别适合咱们中国的企业和品牌来做新品牌、新产品、新功能的发布 ， 新的促销折扣也行 ， 各种新产品信息都非常适合用Twitter来做发布 。 ” 另外 ， 蓝伟纶还表示 ， 品牌在2020年面临的挑战 ， 主要是营销时间缩短、用户耐心和专注度下降 ， 但接收信息的渠道更多元 。 因此 ， 要在更短时间里成功营销 ， 需要利用更多像Twitter这样有实时传播力度、适合事件营销、具备创意、能够帮助品牌实现本土化的平台 。 许小林：上市不再是衡量企业成功与否的唯一标志华盖资本创始合伙人、董事长许小林先从宏观层面分享了其对全球及国内政经局势的判断 ， 他认为 ， 全球宏观形势分久必合 ， 合久必分 。 过去的主题是全球经济一体化 ， 强调找合作中的共同点 ， 但现在更强调以本国利益优先 。 因此 ， 做投资时 ， 以外向型贸易为主导的企业在近几年就需要慎重 。 具体到中国市场 ， 许小林做出了如下几个判断 。 首先 ， 从未来的投资市场和趋势来看 ， 数量上 ， 中国VC、PE行业也许十年以后其总量会超过美国；其次 ， 在质量上 ， 中国VC、PE行业正经历大浪淘沙 ， 只有不到5%的机构能存活下来 ， 未来头部化趋势将会出现 。 同时 ， 未来十年 ， 并购可能会代替IPO成为更多公司选择的退出方式 ， 上市不再是衡量企业成功与否的唯一标志 。 另外 ， 许小林也认为 ， 对个人而言 ， 未来进入投资行业最核心的考虑因素是对产业是否具备深度理解 ， 从投资方向来看 ， 未来投资最核心的两个方向将会是科技和医疗健康 。 全球机遇落地中国在第一场圆桌论坛环节 ， Airbnb爱彼迎中国总裁彭韬、印象笔记董事长兼CEO唐毅、奇绩创坛创始合伙人及COO栾运明围绕“全球机遇落地中国”主题进行了深入探讨 。 圆桌三位嘉宾所在公司均为跨国背景 ， 跨国公司业务在中国如何本地化、克服“水土不服”的老问题 ， 一直是外界关注的焦点 ， 对此 ， 嘉宾围绕业务本地化分享了各自的体会 。 彭韬认为 ， 中国是一个独特的“操作系统” ， 业务本地化的最大挑战是如何让公司其他国家的同事了解中国 。 以移动支付为例 ， 一开始国际同事并不理解在中国付款支付宝和微信支付的重要性 ， 但是当他们在来中国发现买瓶水都要用移动支付后立刻就明白了 。 唐毅则表示印象笔记在国内市场遇到了两个挑战 ， 一个是当印象笔记还是Evernote一个分支机构时 ， 在本地化上如何做出选择 ， 以找到适合在中国发展、适合印象笔记的模式；另一个是因为全球政经环境影响 ， 资本本地化在谈判时遇到一些困难 。 而印象笔记选的是最适合的道路 ， 产品本地化、研发本土化、IP本地化、资本的本地化 ， 这让印象笔记迎来了完全独立发展下的增长态势 。 奇绩创坛的前身为YC中国 ， 是专注于中国早期创业公司的投资机构和创业孵化机构 。 尽管现在创投行业面临挑战 ， 基金募资和创业者融资都不易 ， 但栾运明对奇绩创坛在中国的发展前景表示乐观 。 在他看来 ， 奇绩创坛此时创立完全本地化的品牌、专注中国市场是非常好的时机 。 “甚至往后看未来20年也好 ， 对中国来说是一个巨大的机遇 。 ” 总有新市场 ， 总有新人群在第二场圆桌论坛环节 ， 辰海资本合伙人陈悦天、方正证券研究所行政负责人及传媒与互联网首席分析师杨仁文、泡泡玛特CMO果小、CHAO创始人及CEO黄典典围绕“总有新市场 ， 总有新人群”主题进行了深入探讨 。 “泡泡玛特致力于未来潮流文化的方向 ， 玩具只是潮流文化一种表达方式 ， 未来还会更多潮流玩具 。 ” 泡泡玛特去年在舆论场声量颇大 ， “炒盲盒”成了舆论关注的焦点 。 在谈及未来机遇时 ， 果小表示潮流玩具就是机遇 ， 95后乃至00后的人群慢慢成为这个时代和下个时代的主力 ， 泡泡玛特的走红也是乘着这股东风 。 CHAO是从潮玩切入的年轻人潮流社区 ， 黄典典表示 ， 线下体验的发展对互联网产品来说既是挑战也是机遇 。 “泡泡玛特线下店的体验感就比线上的好很多 ， 我觉得这种线下体验感在短时间内没有办法模拟 。 未来互联网的产品运营模式有一个机遇——线上线下更好的结合 ， 这对于提高用户黏度和用户量可能是很好的点 。 ” 就像盲盒的火爆一样 ， 新潮流总是接踵而至 ， 变化不断 。 如何在变化中找到确定性 ， 找到相对稳定的东西 ， 长期关注资本市场的陈悦天和杨仁文分享了他们的见解 。 在陈悦天看来 ， 做VC投资的人对技术要敏感 ， 传媒领域所诞生的新机会本质上也都是技术 ， 技术是底层的基础设施 ， 上面要承载一定的内容 ， 内容的核还是不变的 。 不管是用音频讲述 ， 还是视频、VR的方式展现一个故事 ， 故事内核本身就是能吸引人 。 杨仁文认为 ， 做投资不管是一级、二级 ， 趋势一定要对 ， 不要投“下行”的方向 ， 而最重要的还是“人” 。 而目前二级市场传媒互联网正迎来三个新周期的叠加：科技新周期、资本新周期、政策新常态 。 至于当下流行的潮玩等“新元素” ， 杨仁文表示 ， 从二级市场角度 ， 还是要看这个品类市场潜在的规模空间有多大 ， 上市公司做这个业务 ， 有没有变成大市值的可能性 。 深响创始人刘亚澜则围绕2020年新常态下的新机遇发布了深响年度报告《新常态 · 新人群 · 新机遇》 。 报告指出 ， 未来 ， 流量红利见顶是新常态 ， 未来必然是时长与ARPU值竞争的直接战场 。 而下沉市场并非万能解药 ， 下沉市场用户增长同样放缓；新人群中 ， 银发人群成为时长关键贡献者 ， 00后将逐渐成为数字消费主力 。 社会正在多元崛起 ， 小众圈层破圈能力大幅增强 ， 小众兴趣本身也具备了支撑细分领域整体商业发展的价值；2013年的4G增长窗口在5G背景中的2020、2021年重现 。 而在5G浪潮中 ， 产业互联网的动力更足 。 本文来源创业邦专栏深响 。


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