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尽量造大一点的船，希望下一波浪来的时不会被掀翻( 三 )

尽量造大一点的船，希望下一波浪来的时不会被掀翻

4 现在距离武汉海宁项目破产已经过去六年 。 如今拥有 500 多家店铺的银河鞋城是华中地区规模最大的鞋类市场 ， “它就是整个湖北省唯一的一个龙头企业” 。 赵来民陆续又投资了一些房地产和物流产业 ， 后者是与中通合作——“中通第二大股东是我们乐清的” ， 共同运营仓储管理的服务 。 后来的这一系列投资都比较顺利 。 赵来民感觉自己终于算是慢慢地走出了当年的困境 。 想起这些事 ， 他只是觉得自己幸运 。 作为在武汉时间最长的一批温州人 ， 他看到 90% 的人都落得很悲惨 ， “你看我这种人 ， 十年赚来的钱 ， 一年把它亏掉 。 每次都这样 ， 但能重新回来的又有几个？回家回不去的大有人在 ， 因为他有几十万人在外面经商 ， 你看不出来 ， 都淹没下去了 ， 一代一代 。 ” 为了佐证自己的观点 ， 他指出 ， 温州在武汉做得最大的几个老板 ， 都在这两年陆续倒闭 ， 做了几十年生意做到了监狱里 ， “有个老朋友这个月刚放出来 ， 上百亿的 ， 也是因为亏损 ， 也是银行贷款还不出来 ， 也是社会矛盾爆发 。 ” “莹莹你过来一下 。 ”讲到这里 ， 他往屏风后面叫了一句 。 赵莹是他的女儿 。 “我平时和丫头也不可能 ， 也没有氛围聊到这些 。 ” 赵莹从外面走进来 ， 她今年 24 岁 ， 留着短发 。 她从小在武汉长大 ， 几年前从加拿大读书回来 ， 现在帮家里的企业做事 。 “我跟你说的两个温州人在这里是巨头 ， 没有人不知道 。 那也是爸爸的同一代人啊 。 ”他说道 ， “我也没办法教孩子怎么避开 ， 我看到的就是规律……” “那么我就看到了什么？别贷款 。 已经有了就珍惜 ， 别贷款 ， 少贷 。 ”温州人本喜欢拿着 一块钱做一百块的生意 ， 但现在 ， 他说自己再也不会做这样的事了 。 这是他心态上的最大变化 ， “因为我搞不过政策和规律 。 我不见得有那么聪明 ， 人性都认为自己聪明 ， 自信满满 ， 其实是最大的陷阱 。 ” 在他看来 ， 温州人是中国开放的先锋 ， 最终下场却大多都这样 。 在市场开放之前 ， 温州人就已经开始了“投机倒把”的生意 ， “因为我们会出海 ， 做走私对不对？海上交易 ， 台湾过来就没人抓 。 ” “在物资匮乏的年代 ， 是他们到处把这里的物资卖到这个城市 ， 再把这个城市的物资卖到另一个 。 我家生产 ， 我兄弟就买我的衣服到外面去买 ， 然后厂子才能做大 ， 形成了一个生物链 。 ” “但以前说起温州是个耻辱 ， 是挖国家墙角的人 ， 是扰乱国家市场 。 ” 讲到温州人的创业史 ， 赵莹接过一句 ， “我觉得很奇怪 ， 每次回去都觉得温州很破 。 ”她是土生土长的武汉人 ， 每年只有在过年的时候会回温州一趟 。 她戏称自己住在老家的“土豪村” ， 因为一路过去都是破破的 ， 但是房子修得很好 ， 每一家都是别墅 ， 后面紧挨着的就是农田 。 周边这样的村子很多 。 在田地不那么充裕的村子 ， 则盖满了自建的电梯小楼 ， 各自靠得很近 ， 可以从窗户伸出手碰到邻居家的外墙 。 这些都是自家的土地 ， 一栋楼不管盖得多高通常就是同一家子人 ， 楼上楼下都是亲戚 。 在过去十年的时间里 ， 它们像竹笋一样疯狂冒尖生长 ， 瓜分着温州乡下的立体空间 。 也能看到有些楼房盖到一半就停工了 ， 钢筋结构都露在外面——这些往往是因为这家生意周转出了问题 ， 拿不出装修款 ， 直到主人再想方设法赚到钱；有的则无限期地停止下去…… “温州人没把温州搞好 ， 在我眼中很可惜 。 ”赵来民说 ， “ 79 年之前 ， 我们这些人做走私的时候 ， 国家就抓我们 。 温州人抓温州人很严格 。 比如我在外面卖服装 ， 服装要离开温州 ， 税务局的就要设关卡查你 ， 发票呢？没有发票就没收 ， 有发票又要问你 ， 上税了没有？” 于是温州人就逃离本地 ， 把厂子搬走 ， 去周边的地区做生意 ， 比如上海、义乌 ， “本来全中国最大的面料市场在虹桥 ， 结果他又抓 ， 这些人就跑到了绍兴 ， 现在变成了全世界的轻纺城 。 ”至今 ， 温州仍没有成规模的大市场 。

尽量造大一点的船，希望下一波浪来的时不会被掀翻

5 经商永远 99% 死 ， 赵来民觉得自己也没有机会功成身退 。 即便是抱着这样的想法 ， 他仍然希望下一代人继续经商 。 但他又觉得下一代人肯定守不住上一代的财富 ， “人都是牺牲在条件里面 ， 环境有空调 ， 谁愿意站在太阳底下去辛苦？” 这样复杂的期待投射在赵莹的身上 ， 像是一个困局 。 “温州人家庭有一个很神奇的东西 ， 从小也没有人跟你说过你长大要做生意 ， 但也没跟你说你长大以后不做生意；然后你再选专业的时候 ， 你压根就没考虑过我学个什么专业 ， 你直接就选了经济 。 ” 她记事的时候起 ， 家里就是在汉正街 ， 住在旁边很近的民权路上 。 但家里生意什么情况她并不知道 。 从幼儿园到小学到中学 ， 她一直都是住读 ， 读完就出国了 。 童年最深刻的记忆还是在寄宿老师的家里 ， “就记得我当时被老师家的狗咬了一口 ， 从那之后还挺怕狗的 。 ” 对汉正街和家里 ， 她都只有一个疏远的印象 。 她很习惯独自的生活 ， 她在一个地方做自己的事情 ， 而父母在忙他们的事情 。 但两年前大学毕业之后 ， 父母很快就让她回来 ， 先是挑了家律所让她实习了三个月 ， “所谓要被社会揉捏一番” 。 现在则在公司里给父亲做助理 ， 协调工作上的一些安排的事情 。 家庭的影响让她觉得自己也没有什么别的选择 ， “我肯定对上班不感兴趣 ， 对做生意再不感兴趣 ， 就没有事情可做了 ， 对吧？总归比朝九晚五要好一些 ， 主要是比较自由 。 ” 不过老一辈的经营想法 ， 和她差别很大 。 在国外的时候 ， 她觉得可以看到规范的东西特别多 ， 一切都是有道理可循的；但当她回到国内 ， 发现这里的民营企业并不是这样 ， “比如他说今天要开会 ， 可是开会的主题是什么 ， 目标是什么呢？他没有一个提纲 ， 就是想到哪里说哪里 ， 一个小时的会变成了四个小时 。 ” “后来在公司呆的时间久了以后就会理解 。 也跟做的这个行业有关 ， 这是一个市场批发市场 ， 对吧？然后在汉正街 ， 它本来就是一个非常市井的地方 。 包括公司的很多员工 ， 因为比如像楼管这些 ， 人家本来就没有太高的学历 ， 所以他的工作模式和习惯就是这个样子 。 ” 在她看来 ， 父母那一代就是一帮人拉拉扯扯就把一个公司开起来了 ， 野生又武莽 。 赵来民直到现在也常常需要去和商户亲自谈判 ， “你没法坐下来这样好好说 ， 你要把桌子一拍！然后这个事情就就解决了 。 ” 但对于自己想做的事情 ， 她却感到了各方面的阻力 。 一方面是父亲不断向她灌输的“规律” ， “大老板也倒闭了 ， 几百亿的也一夜之间垮掉了 ， 那我还不如在家里躺着 ， 反正都是要倒对不对？既然这个样子我还怎么创业 ， 我还不如乖乖的在家里躺着 。 ” 另一方面 ， 她也深刻地感到 ， 似乎不论怎样 ， 都无法做得比上一代更好 。 之前她考虑要加盟 LVMH 旗下的高端餐饮品牌 Cova ， 也认识其在大陆地区的总代理 ， 这是她的兴趣所在 ， “我当时很想做这个东西” 。 结果父亲却认为这不是一个好主意 ， 他和公司里其他的“智囊团”开了个会 ， 给她坐起来分析 ， 一步一步地在一块白板上给她演示 ， “意思就是我亏给你看” 。 信息、经验和资源的绝对不对等 ， 让她感到很无力 。 事情的后续也证明了赵来民是对的 ， 做 Cova 总代理的公司过没有半年 ， 就进入破产清算 ， 那个朋友也破产了 ， 这更在赵莹心里加深了这个印象 。 赵来民接受了商业的规律 ， 可以面不改色的提到过去的那些失败 ， 只是在谈及“在地狱边缘”的体验时 ， 显得有些含糊其辞；赵莹面临的则是另外一种无可奈何 ， 她接受自己无法超越父辈的事实 ， 就像父亲接受做生意必有一死 。 “本来我是一个有梦想的人 ， 然后就被他弄得很现实 ， 真是一件不好的事情 。 ”现在她亲戚全里的妹妹也陆续毕业 ， 长辈希望她能帮忙去游说她们 ， “我就非常犹豫 。 ” “比如我有个妹妹 ， 她想做服装 ， 搞个服装厂这种东西 ， 在我爸看来 ， 这就是个没有前途的东西 。 是我们二三十年前在做的事情 ， 我们从那里起家了 ， 到了今天你为什么要回去做那个事情？” 在汉正街立足又在这里生长 ， 他已经觉得自己是一个武汉人了 ， 但如今 ， 赵来民却很希望女儿能离开这里 ， “我爸觉得武汉环境不太好 ， 他比较想我去深圳搞金融 。 ” 白马那样的批发市场早已成为被淘汰的一代的记忆 ， 银河这样商场型的市场接棒成为主流；到了近几年 ， 武汉市政府意欲打造更高端的品牌市场 ， 招商引入了汉正街所有市场都视为威胁的云尚购物中心 ， 高耸的玻璃写字楼在今年开业 ， 而银河鞋城所在的大兴路 ， 却被列入了拆迁规划之中 。 “郭广昌来了 ， 哪还有我们的份？”郭广昌是云尚开发商复星国际的董事长 。 赵来民说：“我们只能做好自己的事情 ， 尽量造大一点的船 ， 寄希望在下一波浪潮过来的时候 ， 不会被掀翻 。 ”


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