【赛迪】肖学文：全球前50名的钢铁巨头八成是客户
中冶赛迪集团党委书记 ， 董事长肖学文 。 上游新闻采访人员 高科 摄
钢铁是国民经济的基础产业 ， 也是我国最具有世界竞争力和掌握了核心技术的工业门类 。 作为国际化的工程技术集团 ， 扎根重庆60余年的中冶赛迪屡获世界钢铁巨头的青睐 ， 成为以核心技术支撑“走出去”的中国品牌的典型代表 。
【赛迪】肖学文：全球前50名的钢铁巨头八成是客户。 日前 ， 重庆市评选出2017—2018年度富民兴渝贡献奖获奖者 。 中冶赛迪集团党委书记、董事长肖学文作为推动传统制造业转型升级的优秀代表 ， 获此殊荣 。
为何备受海外钢铁巨头的青睐？肖学文说 ， 中冶赛迪靠的是不断的创新和过硬的技术 。
“工程技术公司是连接应用科学与产业实践的纽带 ， 通过系统集成和科技创新把应用技术研发成果应用到产业中去 ， 提高产业的竞争力 。 ”肖学文介绍 ， 目前中冶赛迪拥有4000余名员工 ， 工程技术人员占80% ， 拥有中国工程设计大师、中国工程监理大师、重庆市勘察设计大师等一批行业领军人物 ， 享受国务院特殊津贴专家44人、专业执业资格者700余人 。 建有国家工程技术中心和10余个省部级工程技术研究中心 ， 获国家级科技成果奖40余项（其中国家科技进步奖12项、国家技术发明奖3项、国家重大技术装备奖10项） ， 拥有专利1700余项 ， 主编或参编国家和行业标准228项 ， 国际标准31项 。
肖学文介绍 ， 2018年底 ， 集团将智能化大数据作为企业转型的战略方向 ， 率先面向钢铁行业发布智能制造整体解决方案和产品体系 ， 打造了钢铁行业首个一体化智慧集控中心、首座水系统智慧集控中心、首座智能化少人化原料场、首套全天候全流程智慧铁水运输系统、首座热轧高温智慧钢卷库等标杆项目 。
在国际市场闯荡 ， 除了过硬的核心技术能力 ， 好的合作伙伴也是不可少的 。
“国际上越是大牌的企业 ， 对合作伙伴要求越高 ， 你要进他的门难度就越大 。 ”肖学文说 ， “信任”是中国企业走出去要面临的一大难关 。
“要获得大企业的信任 ， 光靠自己单枪匹马去推广介绍是不够的 ， 这时就需要借助第三方 。 ”肖学文以自己的经历举例 ， 称中冶赛迪刚开始走出去时 ， 由于缺少国际商务的经验 ， 也遇到过各种各样的问题 ， 甚至还受到过不公正的待遇 。
后来 ， 他们选择与一家专业的国际商务公司合作 。 “一开始由他们带着我们去熟悉国际市场 ， 对于每一个项目 ， 保证做到最好 。 慢慢的 ， 对方也发现中冶赛迪的技术实力 ， 然后就会跟更多的大企业推荐我们 ， 公司承接的项目越来越多 ， 影响力越来越大 。 ”
肖学文回忆 ， 在投标越南台塑高炉项目时 ， 当时竞争对手有日本、德国、意大利、奥地利、英国的公司 ， 最后评估的结果是中冶赛迪的技术排在第一位 ， “评估的专家之前跟我们有过合作 ， 非常了解和信任我们的技术 ， 他的观点对于客户来说相当重要 。 目前 ， 全球排名前50名的钢铁公司中超过80%已成为中冶赛迪的客户 。 ”
【赛迪】肖学文：全球前50名的钢铁巨头八成是客户。 重庆晨报·上游新闻采访人员王淳
