单体酒店遇“良医” OYO创新模式治标也治本所谓“单体酒店”。可以简单地理解为酒

　　近日， OYO酒店发布了《中国单体酒店业主的憎与爱》，反映出了时下最真实的业主生存状况。

　　所谓“单体酒店” 。可以简单地理解为酒店中的“个体户” 。数据显示，单体酒店约有92万家，占到全行业存量8成以上，多分布在二线及以下城市，大部分客房数量小于80间， 30间左右的沾主流。

　　目前，单体酒店正经受着前所未有的考验。随着商业地产的租金逐日抬高，品牌酒店增多，单体酒店的运营成本直线爬升。为了保证酒店的存货，不少单体酒店不得已降低人员、管理等基础运营成本，酒店设施的老旧也不再维护更换，使单体酒店的服务体验越来越差，原来相对稳定的客户逐渐流失，从而造成恶性循环。

　　此次报告中， OYO酒店也列出了单体酒店的发展痛点：营收下滑、无品牌赋能、缺乏专业的管理能力，缺乏线上流量，都是单体酒店的“重灾区” ，这也恰恰成为广大单体酒店业主选择加盟OYO酒店的原因。

　　加入OYO酒店老酒店焕然一新

　　金盛宾馆位于桂林市中心漓江沿岸一带，旅游旺季人满为患。四年前，老板崔先生和家人盘下这家旅馆，虽然景区不愁人流但是竞争大和家庭小作坊式的模式，让经营压力巨大。

　　“这些年游客是多了，但酒店增长比游客增长更快，竞争压力非常大。 ”崔先生看着酒店经营长期没有起色，却毫无办法。当看到周围酒店都加入了OYO酒店后，崔先生的金盛宾馆也在今年9月成为OYO酒店的加盟店。

　　免加盟费和改造补贴的优惠政策为崔先生省下来一大笔开支，而依托OYO酒店的品牌影响力打个翻身仗则是崔先生的梦想。

　　签约不久后，国庆假期到来。这是OYO酒店2.0模式在崔先生酒店的第一次大考。在过去，除了因应旺淡季调整，崔先生基本不对房间价格做变动，但在OYO的控价逻辑下，价格总是跟随市场的每一项细微变化而作相应调整，目的在于通过价格变动引起入住率的变动，在不断调整中使得两者乘积亦即RevPAR(每间可出租房间营收)最大化，从而实现收入提升。

　　在国庆黄金周这种订单密集的情况下， OYO酒店引入的动态调价策略表现得比人工定价更为优秀。 OYO酒店2.0对于金盛宾馆的改变立竿见影。国庆期间，金盛宾馆几乎天天爆满，而房价也保持在合理水平，相比去年同期，收入增长了160% 。

　　崔先生表示，在桂林从业4年，一家人都是小本经营心态，但OYO带来的巨大改变，让他们第一次有了开分店的想法。 “桂林的旅游业发展很快，好的酒店一定是刚需，跟着OYO这个平台走，我们有信心能赶上这波红利。 ”

　　流量+运营 OYO酒店颠覆酒店业

　　为什么OYO酒店能迅速将单体酒店扭亏为盈，而且不会因为地域的不同而“水土不服” 。最大的根源在于强流量+强运营。

单体酒店遇“良医” OYO创新模式治标也治本。　　今年5月， OYO酒店先后与携程、美团两大OTA达成战略流量合作，帮助单体酒店接入OTA的优质流量，结合精细化线上运营，稳步提升线上转化率。