华东九美社长齐聚扬州探讨新媒体时代艺术图书出版 10月30至31日

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本文标题：华东九美社长齐聚扬州探讨新媒体时代艺术图书出版

10月30至31日，由江苏凤凰美术出版社承办的第三届“华东九美”社长论坛在江苏扬州召开。本届论坛的主题是“新媒体时代艺术图书营销策略”。江苏凤凰美术出版社等9家成员单位的负责人出席了本次论坛。凤凰出版传媒股份公司总经理佘江涛、凤凰新华发行集团董事长金国华致辞，凤凰新华发行集团副总经理许大华、湖北三新文化传媒有限公司采购部经理赵丽作专题讲座。论坛由江苏凤凰美术出版社社长陈敏主持。

△ 论坛现场

凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛在致辞中表示，目前读者对于艺术类图书的需求有明显的上升，该板块的市场空间比较大。“华东九美”是艺术出版的重镇，要把握机会，全面提高出版质量，谋求更高的发展。佘江涛说，提高出版质量要落实“八字方针”：导向、质量、原创、精品，四位一体，建立全覆盖的精品内容生产体系。出版定位是首要问题，垂直化、专业化、市场化是其核心，把握好出版规模，用足存量，做优增量，在提升单本效益和存量效益的同时，特别要优化结构效益。结构效益和出版定位紧密相关。

△ 凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛在致辞

凤凰新华发行集团董事长金国华在发言中首先介绍了发行集团的重组及调整情况，调整后的规模优势已开始显现。金国华总结了“华东九美”与凤凰新华合作的四大趋势：一是馆藏合作趋向紧密。2019秋南京馆藏会上，“华东九美”合体亮相，销售喜人，现场采货码洋同比增长42%；二是阅读活动趋向多样；三是电商合作初见成效；四是店外销售架构健全。

“华东九美”的社长们就美术社在新媒体时代的出版定位、多元营销、渠道建设、联合发展、管理提效等问题进行了交流和讨论。

内容出版

有定位才有定力，为经典、精品不断赋能

山东美术出版社李晋社长认为：“有定位才有定力。图书存在的价值就是让读者在有效的时间内得到最精准的信息，这是出版的核心竞争力。艺术出版生存的意义就是经典和传承。”

浙江摄影出版社管慧勇社长也提出，出版人需要思考：读者需要什么样的图书，我们能做什么样的图书，使两者匹配起来，还要走差异化道路。

江西美术出版社周建森社长建议，美术出版社置身于时代洪流中，也应该在主题出版上发声。美术社有优势，有维度，图文并茂的主题出版更符合读者需求，喜闻乐见。图文并茂不仅是出版内容，也是出版手段和方法，不要用简单的维度框住思想。

多元营销

勇于去尝试新的营销方式

社长们一再强调新媒体时代要勇于去尝试新的营销方式。比如图片库、小程序、小程序等等，针对不同图书内容制作长短视频，在不同的视频平台分发。随时跟进热点，它们所能带来的流量是超乎想象的。

“守住经典同时，还需思考如何将经典与新媒体结合，使其焕发出新的生命力。” 李晋社长说，“产品和营销应该是相互交织往前走的，没有谁先谁后。借助新媒体，最大化地整合优势资源，创造商机。”

渠道建设

优化渠道，渠道下沉

上海人民美术出版社顾伟介绍，在实体书店销售下滑的今天，他们进行了一个反向操作，即渠道下沉，重点拓展实体书店。他认为终端永远是最值钱的，只有通过终端才能找到受众，把实体书店作为品牌呈现、线上销售的流量导入的渠道。

江苏凤凰美术出版社总编辑方立松认为，当下艺术图书的发行工作面临的挑战是如何优化渠道的问题。加强与渠道的沟通，从产品策划源头精准对接渠道需求，寻找新的增长点。重视图书营销推广工作，拓展各种新媒体渠道。

联合发展

提升机制，加强整体规划和运作，深度融合

福建美术出版社郭武、上海书画出版社王立翔、浙江人民美术出版社胡小罕等社长呼吁，“华东九美”需要从社委会、编辑、发行、营销等多层面展开合作，进行整体规划和运作，促进“华东九美”的深度融合。增设秘书处，负责协调营销推广等相关工作；建立多重沟通机制，加强渠道信息的互通和共享，联合开展各类营销活动，让意识、手段、信息等更敏感、更接地气、更能迎合市场变化，及时防控风险；建立总结评价机制,不断提升营销能力。

管理促效

优化绩效考核方案

安徽美术出版社社长王训海从自身的经历出发，分享了各种举措提升效益的案例，特别是优化绩效考核方案。强调要处理好编辑和发行之间的关系，使两者的利益保持高度一致，减少既分工又分家的现象。