明星的直播带货世界：演技、套路和故事来源|娱乐资

来源 | 娱乐资本论

作者 | 贾阳

“淘宝直播合作：影视明星、莫小奇9月开播，机构直签，可使用艺人肖像权3个月，坑位有限！”

在某一短视频直播行业微信群里，林一一在积极为其公司开拓的明星直播新业务招揽资源。上次贴出消息后，一片应和：“杭州公会，加我！”“武汉公会，加我！”

这只是近几个月明星涌入电商直播大潮的缩影。王祖蓝、柳岩快手直播带货单场销售额破千万的成绩，让明星们看到了直播带货对他们的商业价值放大效应。平台的资源倾斜， MCN们的流量饥渴，艺人们的变现需求，让三方一拍即合。

直播机构们各处网罗艺人资源，头部机构如谦寻有资本接触十几个人选再做筛选， “更关注的并非他是主持人、歌手还是演员，最看重的是心态” 。更有不少小机构们研究透了规则却吃不到葡萄，望洋兴叹， “只要不是十八线，都有资源位；只要是明星入淘，都能赚钱。 ”

据淘宝在7月透露，已有百位明星入驻。近两个月，随着一批明星开始扎堆进行首播，资源位非常紧张。淘宝直播负责人赵圆圆在朋友圈直言：提前一个月申请，不再接受临时加塞。

在这一参差的生态中，有一部分艺人已经在淘宝直播扎根许久，他们谙熟于淘宝直播的各种玩法， “宝贝、妹妹”们张口即来，推荐语如熟诵贯口般顺滑，不断强调最低价，能够坚持每天上播，不间断直播4-6个小时……

明星的直播带货世界：演技、套路和故事