“败家爷们”崛起，他们疯起来没女生什么事( 六 ) 本文来源全天

祥峰投资在2012年领投了有货数千万美金的B轮融资，但据徐颖透露， “刚投出的那几年，有货活得非常艰难” 。

“当时一些投资人的质疑集中于有货平台的潮流定位，有货一出来，客单价就是平均300块，他们就觉得这么贵，你的用户基数是不是很小？你说你的复购率很好，他们就说那你的新用户一定很少。 ”徐颖说。

2012、2013年，是“全民凡客”和“全民淘品牌”的时代。曾有人劝YOHO!集团CEO梁超， “有货货品太贵了，是不是也做点便宜的” ，但梁超坚持“如果那样，我的产品还有什么特别的？”

而在当时，更多的投资人抛出的问题是：什么是潮流，潮牌应该怎么定义？

“以前男性在消费上追求越简单越好，但现在消费的个性化和多元化越来越突出” ，这是梁超对于最近几年，国内男性消费市场变化的认知。

他认为，不仅是消费者端的需求越来越个性、追求潮流，在供应链端，国产的个性化潮牌也越来越多。

2017年有货平台的GMV达到了34亿人民币， 2018年其GMV增速达到了50% 。梁超透露，近三年有货平均的销售额增幅都在50%-100% 。

这其中男性用户贡献了销售额的绝大多数。目前有货平台男女的注册用户比为6：4 ，但在消费用户比上，男女比例为7.5：2.5 。

另外，梁超透露，男性用户购买频次虽不如女性，但客单价更高，忠诚度也更好， “复购率整体要比女性高25%” ，梁超说。

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