“种草经济”为啥这麽火？消费结合社交兜售时尚理念( 五 ) 故宮角樓咖啡

　　作为一个既有内容又有社交的“种草”平台的代表， “小红书”的用户可以在平台上运用文字、图片、视频等形式分享自己的日常，形成虚拟的社交圈。除了普通网民分享的内容以外，一批影响力强的意见领袖在分享笔记或推荐商品时往往能够得到较大的关注量，甚至能够形成相关领域的潮流趋势。

　　“比如，逛街买衣服之前，我都要在‘小红书’上做好功课，看一看相关品牌的穿搭笔记，从中挑出自己喜欢的风格。再如，我要买单反相机，知乎上就会有很多专业性的参数解读，一个问题常常会有好多用户来回答，让我这个相机‘小白’挑选到适合自己的相机。 ”刘晓敏说。

　　中国人民大学商学院副教授丁瑛认为，网红或意见领袖的一个核心卖点是“人物设定”(人设) ，即网红自身打造的人物形象和生活理念。 “消费者在做出购买决策时，往往会在很大程度上受到参照群体的影响，其中有一个主要原因是个体的自我认同感，即认为自己是一个什麽样的人，应该过怎样的生活。一旦对某个网红的人设产生了自我认同，消费者就可能会被‘种草’ ，进而购买网红推荐的产品。 ”丁瑛说。