夫妻档淘宝创业经历，几年时间年销售额破千万，努力，但不能吃力( 三 ) 这次为我们分

像大多数刚做淘宝的卖家一样，我们前期主要是市场找款，找款听起来简单，但对于经营者要求是比较高的，需要自己懂这个市场，知道市场的趋势。

有了一定销量之后，就可以跟工厂谈，找找改进的方向。觉得哪个款式好就先抓好这一步，等款式完全起来再去打版、创新就会比较被动了。

工厂是在最上端，有什么好的皮料跟五金流行起来，工厂是比较敏感的，他们的感觉是比较准的，所以要多跟工厂交流。

我目前稳定跟6个工厂合作，集中合作在2-3个工厂，因为有的厂里的款可能就一两个，如果厂太少，款式太少，就供应不上。

网上有些款式已经很好了，我们拿过来基本上进行一个改良，换下料子或者换种五金就可以。另外我发现在我做的这个小品类，相比于市面上的爆款，经过我们改良的款往往在市场上的反应会更好一些。

主图的影响很大

我们是根据课程中新品打造“712”法则来做主图，五张主图就是详情页。即使网上已经有产品跟我们一样，卖的不如我们，主图起了很大作用。

主图一定要有特色，不要跟别人一样，要让客户看到之后能注意到你，并且愿意点进来。比如别人都用的黑色主题，我就一定不会选择黑色来做主图，要让你的主图跟别人的区分开来，也就是课程里说的差异化。

拍摄图片的时候，尽量体现美感，要场景化，拍摄大图，让顾客看的更清楚。因为顾客进来看最多3-5秒，我们的图片质量，在买家角度，很容易直接和产品品质挂钩。目前这一块都是我爱人亲自在抓，课程更新的拍摄课程，她全部跟学完了，我因为一直忙着跑工厂，还没来得及看，后面会抓紧挪出时间来学习。

夫妻档淘宝创业经历，几年时间年销售额破千万，努力，但不能吃力( 三 )