揭保健品营销黑幕：瞄准留守老人骗局 环环相扣( 五 )
“刚开始卖保健品的时候 ， 不知从哪里入手 。 后来经过公司的专业化培训 ， 才知道有一个固定流程 ， 各个层级的人员分工清晰 ， 形成了一条成熟的营销链条 。 ”肖霞说 。
肖霞所说的营销链条 ， 包含信息获取、客户分析、上门约访、专家讲课、开单收款与反退货等步骤 ， 各步骤环环相扣 ， 终极目的就是让老人掏钱 。
“获取老人信息的方式有很多 ， 也容易 。 如派送鸡蛋让老人填表、免费测血压搜集信息、赠送牙刷要登记资料等 。 拿到老人资料后 ， 讲师、业务员会坐在一起进行客户分析 ， 然后圈出优质客户 。 ”肖霞说 。
据肖霞介绍 ， 优质客户就是可能购买保健品的老人 。 接下来 ， 就是上门约访 。 每名业务员的书包里都有血压测量器、血糖仪 ， 以摸清老人病情 。 除此之外 ， 还要摸清老人家庭情况、经济状况 。 “经过多次聊天 ， 跟老人熟络了 ， 就可以邀请老人参加健康讲座” 。
推荐阅读
- 『星涯科技』百度推广网站怎么做营销？4个方法营销效果好
- 「星涯科技」百度推广网站怎么做营销？4个方法营销效果好
- 携手九州▲纷享销客携手九州大地集团构建企业数字化营销体系
- 砍柴网■热情服务点亮信任之光 国美社群营销背后的故事
- 产业气象站▲外贸营销网站建设如何打造用户喜欢的站点！
- 【小小天看世界】如何区分短信通知、短信验证码、短信营销之间的关系
- [头部思维]只因为一个免费共享的正确营销方案，2天卖了10万把雨伞
- 『运营官』你以为拉个群就是营销了？关于微信群营销的产品推广技巧你真的知道吗？01微信群定位02制定群规03欢迎新人04定期发放福利05组织活动06日常维
- 『陈里』深度阅读｜陈里：新冠疫情催生“手机菜篮“农产品营销新路子
- 「市场营销」电商做「私域会员营销」有什么用？